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四川新田物流有限公司业务人员绩效考核办法 总 则 1.1 制定目的：为了对员工的工作业绩、能力、态度进行客观评价，达到调动员工积极性，促进工作效率提高的目的，特制定本办法。 1.2 实用范围：实习业务员、业务员、明星业务员、网点实习经理、网点经理。 1.3权责单位 （1）本办法制定、修改、废止的起草由人事行政部负责。 （2）本办法制定、修改、废止由职工代表审议通过，总经理批准后执行。 1.4管理单位 人事行政部为本办法管理单位,客服部提供相关有效数据。 1.5考核机构 （1）网点经理、实习经理、明星业务员考评由总公司人事行政部、公司经理组成。 （2）网点业务员、实习业务员考评由网点经理组成。 1.6考核权责 （1）网点业务员、实习业务员由直接由网点经理初评，再由总公司行政人事部审核，报总经理批准。 （2）网点经理、实习经理、明星业务员直接由总公司行政人事部初评，公司经理审核，报总经理批准。 二、 考核办法 2.1 实习业务员 转正条件：10个首发客户 + 每月拜访客户量 + 工作态度与责任感 + 敬业精神和合作精神 实用期限：1.三个月的工作任务考核不达标，不予录用。2.三个月的工作量达标，另外两项考核项目连续二月不达标，不予录用。 考核指标依据：每天拜访客户的工作量暂定为每天30个有效客户(计10分钟每个客户，每天计5小时有效工作时间；10分钟内对我司产品业务进行介绍，并了解拜访客户的企业名称、负责人名字、客户电话、经营产品、进发货渠道、物流情况等），每月有效工作时间计26天。注：以经理签字确认，系统登记客服部为有效数据。(当天拜访必须当天上交给相关负责人) 工资发放比例：综合得分比例*1200元=当月实得工资（考核评分总共10分，得分比例按100%核算） 姓 名 网 点 考评时间 考核项目 评分分配 考核项目说明 初评得分 复核得分 综合得分 工作量达成率 6分 实际完成?（26天*30个/天）=工作达成率 (工作达成率*6分=实际得分) 工作态度及责任感 2分 员工工作的热爱度、做事认真负责度、服从任务执行力度。 合作精神和敬业精神 2分 自觉遵守公司的各项规章制度，能自行协调与其它同事工作上的衔接,同时具备团队合作意识。 2.2 业务员 升职条件：连续3月考核项目均达标，升明星业务员。 降职条件：连续2月考核项目1、2项不达标，降为实实业务员。 业绩指标：每月暂定完成公司自营线路2万销售额。（1.未完成1万计考核，不计提成；2.完成1万以上计考核，计提成；3.自营以外线路计提成不计考核。） 考核指标依据：每天拜访客户的工作量暂定为每天20个有效客户（拜访内容同上），每月有效工作时间计26天。注：以经理签字确认，系统登记客服部为有效数据。(当天拜访必须当天上交给相关负责人) 工资发放比例：综合得分比例*1500元+业绩指标完成额*4%=当月实得工资（综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算） （自营线路业务按总收入提4%；线路外业务提纯利润的8%，但不计考核） 姓 名 网 点 考评时间 考核项目 评分分配 考核项目说明 初评得分 复核得分 综合得分 业绩指标达成率 4分 实际完成?每月每人业绩指标2万=业绩达成率% （业绩达成率*4分=实际得分） 工作量达成率 3分 实际完成?（26天*20个/天）=工作达成率% (工作达成率*3分=实际得分) 工作态度及责任感 2分 员工工作的热爱度、做事认真负责度、服从任务执行力度。 合作精神和敬业精神 1分 自觉遵守公司的各项规章制度，能自行协调与其它同事工作上的衔接,同时具备团队合作意识。 2.3 明星业务员 升职条件：连续2月考核项目均达标，升实习经理。 降职条件：连续2月考核项目1、2项不达标，降为业务员。 业绩指标：每月暂定完成公司自营线路5万销售额。（1.未完成3万计考核，不计提成。2.完成3万及以上计考核，计提成；3.自营以外线路计提成不计考核。） 考核指标依据：每月拜访客户的工作量暂定为30家（大型生产企业、商贸领域客户）。 注：以经理签字确认，系统登记客服部为有效数据。 工资发放比例：综合得分比例*1700元+业绩指标完成额*8%=当月实得工资（综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算） （短线业务按总收入提5% 。省外业务提纯利润的10%，并不计考核。） 姓 名 网 点 考评时间 考核项目 评分分配 考核项目说明 初评得分 复核得分 综合得分 业绩指标达成率 6分 实际完成?每月每人业绩指标5万=业绩达成率% （业绩达成率*6分=实际得分） 工作量达成率 2分 实际完成?工作量指标=工作达成率% (工作达成率*2分=实际得分) 工作态度及责任感 1分 员工工作的热爱度、做事认真负