湖北千里眼云监控交流汇报材料.ppt

* * 湖北公司千里眼（云监控）业务交流汇报材料 发展现状 营销政策 激励措施 培训计划 渠道推广 目录 一、业务发展现状 云监控（行业版）业务量已达到4100路，我公司内部自用约2600路，对外业务发展约1500路；打造了工地监控、营业厅监控、透明厨房、透明政务等几大应用场景；有效拉动了宽带与专线的销售； 云监控（大众版）已经发展了用户数72300户，用户体验良好，已经成为了进攻聚类市场扫商圈的有力武器！ 下一步工作思路：注重平台升级优化，加强用户体验，树立标杆，复制推广。利用好视频广场功能，积极开拓主动分发实时监控视频客户。 云监控 行业、大众市场 营业厅监控 透明厨房 透明村务 大受商圈欢迎 适用 老人、小孩、伤残人士、宠物 家庭防盗业主 商铺 保姆家政/装修 学校 企业高管 消费人群 25~50岁家有需要关爱的人群：老人子女、孩子的父母、伤员的家人、宠物的主人 25~60岁家里经常没人，或者假期全家出游的家庭主人 20~50岁，中小微企业主或者商铺老板，个体经营户等，对工作地需要实时监控 25-70岁，请了保姆或钟点工的家庭成员，新房装修无人看管时 25-60岁，学校教务处及班主任老师 25~55岁企业高管，需要实时查看关键安全岗位人员是否在岗； 应用场景 （愿意买的原因） 随时了解掌握需要关爱的家人——老人、幼儿、伤员的生活状态并可同时通话，宠物独自在家时观察宠物的一举一动，可语音发指令逗宠物； 家中无人是，通过监控做家庭防盗，录像回放可找到小偷影像； 对店面，中小微企业办公区，工厂，仓库以及其他重要且面积有限的区域进行监控，提供智能告警的功能 查看保姆有没有虐待孩子、老人，钟点工有无怠工；看看装修师傅做得怎么样; 晚自习，考试，其他老师上课时，班主任不在课堂，可通过云监控远程管理班级，远程监考； 门岗接待室的门卫、质量管理员在不在岗、安全部门负责人是不是在岗值班、管理无盲区，无忙时，领导可以一边管理一边兼顾生活； 云监控（大众版）目标人群：20~50岁的消费族群，有家庭或亲情关爱的需要，或者家庭，小微企业，店铺等安全监控的需要，专注家庭与事业，是社会发展的主要动力。 一、业务发展现状（大众版主要场景） 发展现状 营销政策 激励措施 培训计划 渠道推广 目录 云监控价格体系- 常态化销售 1、全省统一定价，统一节奏，各地市不得自行任意定价 2、社会渠道范畴，内部员工计件 3、根据渠道驱动，实现云监控业务的规模销售 4、定价策略，常态化销售与阶段性促销结合 价格体系 1、常态化销售：市场统一价功能费20元每月，存储费最低10元每月；（订购 20G-210G，16-100元不等） 2、激励政策：计件小于30元； 详见《关于优化营业员量化薪酬目录及核发规则的通知》 价格体系 同上； 激励政策：不超过业务销售费用标准的30%； 详见《湖北公司关于下发《中国移动湖北公司社会渠道管理办法（2015年版）》等管理办法的通知》 定价原则 自营渠道 社会渠道 价格体系 同上； 激励政策 按当月缴费（回收）金额的1-15% ； 详见《湖北公司关于下发《客户经理量化薪酬实施细则》的通知》 直营渠道 促销方案四 内部体验、宽带云监控、线上年包 已报 1、【内部】200 元购机、送360话费捆绑12个月功能费与最低10G存储费 2、600元=10M1年+云监控（云台机设备+1年功能+1年存储10G ） 3、550元=10M1年+云监控（卡片机设备+1年功能+1年存储10G ） 4、900元=2年10M 宽带+云监控（云台机+2年功能+1年存储10G ） 5、189元+10元/月云存储（10G空间）=云监控（卡片机设备+1年功能） 6、289元+10元/月云存储（10G空间）=云监控（云台机设备+1年功能） 促销方案一 云监控大众版裸办 新增最多 300元购机、送360话费捆绑12个月功能费与最低10G存储费； 自营渠道 电子渠道 云监控使用过的营销政策 促销方案二 宽带与云监控融合 存量最多 1、900元=10M1年+云监控（云台机设备+1年功能+1年存储10G） 2、800元=10M1年+云监控（卡片机设备+1年功能+1年存储10G ）