3744-10职业销售经理营销推广的12条黄金法则之十.docVIP

职业销售经理营销推广的12条黄金法则之十 第三部分 法则十：留住客户的关注并成交(1) 法则十 留住客户的关注并成交 线索除非你做成了这笔生意，否则你就没有加深你和客户的关系！ 如果你已经学会并正在实践所有的探索式推销黄金法则，却没有做成生意，那么你仍然没有达到目的，仍然只是一个职业推荐者。成交就是你所学到的一切知识的顶点。当你把所学的知识联系在一起，你的努力工作和决心就会给你回报，你会得到最后的“是”。让所有的文件、事实和数据保持一致，而这个“论据”将支持你的论点，那就是让客户购买你的产品或者服务。 职业成交人的定义 首先，我要给职业成交人下一个定义。他们站在客户的立场，从客户的角度看待销售，而且为客户的需要、需求和问题寻求最佳的解决方案。如果你已经这样做了，那么下一步自然就应该是一个双赢互利的成交。这就是我对职业成交人的准确定义：一个成功者，他帮助客户做出他们真正想做的决定，并且借此说服客户购买他们需要的东西。 探索式销售人员什么时候成交？ 成交在销售过程中是顺理成章的一步，时机一到即可成交，销售人员之前的一切努力都是为了这一时机做准备，所有的步骤都是为了引导成交，甚至在他们和客户见面之前就已经开始了准备。 在判断过程中，你应该是一个探索式销售人员，搜集信息挖掘客户的需要、需求和问题。在成交阶段这些信息可以