第10章国际市场营销促销策略分析.ppt

例：一些国家和地区对销售促进工具的限制 国家和地区 赠品 抽奖 竞赛 奥地利/德国 几乎完全禁止 法国 价值不超过零售价4%(10法郎) 禁止 中国香港 无限制或少限制 无限制或少限制 无限制或少限制 荷兰 最大价值250盾 美国 无限制或少限制 无限制或少限制 无限制或少限制 第五节 国际公共关系策略 一、公共关系的涵义和特征 公共关系（public relation）是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。 第五节 国际公共关系策略 特征： 公共关系的着眼点，是在社会公众中树立良好的企业形象与产品形象 1 公共关系的对象，不单纯是企业产品的购买者而是各种社会关系 2 公共关系的基本方针是着眼于长远打算、着手于平时努力 3 公共关系注重运用现代信息的沟通理论、方法和形式实现企业与社会公众之间双向沟通 4 公共关系的基本原则是真诚合作、互利互惠 5 第五节 国际公共关系策略 二、公共关系的职能 信息收集 咨询建议 信息沟通 1 2 3 第五节 国际公共关系策略 三、公共关系的原则与实施步骤 （一）公共关系的目标 新产品、新技术开发之中，要让公众有足够的了解； 开辟新市场之前，要在新市场所在地的公众中宣传组织的声誉； 转产其他产品时，要树立组织新