福林木业营销部下半年工作规划与设想.docVIP

福林木业营销部 2011年下半年工作规划与设想 一、营销部2011年下半年工作开展策略 2011年下半年为了提高“福林”产品的市场占有率和品牌的知名度，公司将加大对湖南市场的资源投入，为确保上述工作目标的顺利达成，现将营销部下阶段的工作定位在“业务拓展和品牌培育将以省内市场为主，省外市场为辅；行业销售与渠道建设并重；加大消费者的品牌推广力度”等方面上。 明确下半年“以省内市场为主，省外市场为辅”的工作策略。 因2011年下半年公司将加大对品牌的宣传推广资源投入，其宣传推广的覆盖面主要是集中在湖南市场，同时公司在湖南地级市场也具有一定市场基础，加上对于湖南市场的市场情况较为了解，而且湖南市场拓展成本、配送成本、渠道管理维护等方面均比省外市场具有一定优势；省外市场的拓展目前还存在着一些困难需要解决，除上述对比省内市场的不足以外，还存在着目标市场未明，渠道拓展、管理模式还有待检验等问题；综合上述情况，为确保市场开拓的合理性与高效性，因此营销部将2011年下半年市场拓展和品牌培育重心放在省内市场，故制定了以省内市场为主，省外市场为辅的工作策略。 完善部门内部的岗位配置和细分岗位职责，健全部门管理考核模式。 2011年下半年营销部将以“边组建、边拓展、边磨合、边调整”的工作思路来开展各项工作，同时将部门细分为市场推广组、业务拓展组、市场招商组、门店运营组、物流配送组等5个组别来开展各项工作，其中市场推广组主要负责品牌推广、各类广宣品的设计与制作、各类市场推广活动的策划和执行等工作；业务拓展组主要负责行业销售、市场信息收集、渠道维护、品牌宣传推广等工作；市场招商组主要负责渠道开发、市场前期信息收集等工作；门店运营组主要负责门店日常经营与管理工作；物流配送组主要负责产品的出、入、存、运等工作。通过岗位和职责的细分，来逐岗考核、提高工作效率，达到健全部门的管理和考核模式的目的。（详见第二大点） 业务拓展将以行业销售与渠道建设并重的工作方针实施，加大对地级市场的深度开发和品牌宣传推广力度。 市场招商组将于8月份完成组建上岗工作，预计9月份完成对湖南省内市场无经销商地区的招商工作。10月份将投入省外市场的招商和信息收集工作，初拟以与湖南市场较为相似和相邻的湖北、安徽、江西等3个区域市场作为省外招商的重点区域。 业务拓展组将于8月份完成对省内已有经销商地区的业务人员招募、培训上岗、并投入到家装行业、家具生产行业、本、县两级经销商拓展与维护、品牌推广的执行等各项工作，预计9月份全部完成业务拓展组的组建并投入工作。 市场推广组将于8月10日之前完成组建任务并投入与长沙新交付使用楼盘洽谈合作推广工作、完成部分广宣品的设计制作工作（如产品手册、招商手册、X展架、广告画面等）、完成长沙店内装点工作、策划实施针对销售旺季的各类促销活动的各项工作。 门店运营组将于8月份完成组建并在市场推广组的支持下投入日常经营工作。 物流配送组将于8月10日份完成组建并确保货品能安全、快捷配送至各经销商。 二、营销部岗位设置 1、营销部组织架构 营销部 营销部 设总监1名 市场推广组 设主管1名 业务拓展组 设主管2名 市场招商组 设主管1名 配置招商专员2~4名 物流配送组 设主管1名 门店运营组 设店长1名 设部门内勤1~2名 配置市场推广专员2~4名 配置驻地业务员13~20名 配置门店销售员2~4名 配置储运专员2~4名 2、营销部各岗位职责 （1）营销总监： 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 根据销售网络发展规划合理进行人员配备； 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 参与重大销售谈判和签定合同或大型招商活动； 组织建立、健全客户档案； 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 向直接下级授权，并布置工作； 定期向直接上级述职； 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转总经办备案； 负责本部门主管级人员任用的提名； 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； 受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 负责销售部主管培训、执行、检查； 及时对下级工作中的争议作出裁决； 定期组织例会。 （2）销售内勤 负责销售统计及分析工作，按时做好周报、月报、年报，报营销总监； 根据销售状况分类汇总年、月资金回笼及资金使用情况，督促业务人员的资金回笼；根据合同编制应