房地产经纪公司薪酬制度.docVIP

薪酬体系及激励制度 房地产经纪公司地产愿为优秀的经纪人提供可持续发展的广阔空间，并通过合理、与时俱进的薪酬和激励制度使优秀经纪人获得丰厚收益和回报。 公司根据济南房产经纪行业薪酬水平，结合自身情况，特制定了公司薪酬体系及激励制度。 一、薪酬结构 经纪人的薪酬结构由底薪+提成+奖励构成。经纪人根据业绩完成情况按相应星级获得底薪和提成，按店内奖励制度获得相应实物或现金奖励。 培训期经纪人（入职第一个月）：培训期经纪人必须经过企业文化学习、商圈调查、区域初始化培训、店内新人培训，并经过考核通关方可转为实习经纪人，期间若有业绩按薪酬标准执行，最低生活补助500元。培训期内因个人原因或店内考核未通过而离职者，将不予发放底薪。 薪 酬 体 系 表 星级 底薪 保底业绩 业绩区间 提成比例 业绩区间 提成比例 业绩区间 提成比例 一星 760元 3500 0-3500元 10% 3501-4999元 11% 　 　 二星 900元 5000 0-3500元 11% 3501-5000元 12% 5001-7999元 13% 三星 1000元 8000 0-5000元 13% 5001-8000 15% 8001-11999 16% 四星 1100元 12000 0-8000元 16% 8001-10000元 18% 10001-14999元 20% 五星 1200元 15000 0-15000元 20% 15001-20000元 25% 20000元以上 30% 备注：1.业绩提成分段提取。 2.业绩低于3500元时，业绩提成按5%提取;未完成业绩部分倒扣10%。 完成业绩 底薪 提成比例 提成 扣除 合计 0 760 0 0 350 410 1000 760 5% 50 250 560 2000 760 5% 100 150 710 3000 760 5% 150 50 860 3500 760 10% 350 0 1110 5000 900 11% 565 0 1465 8000 1000 1100 0 2100 10000 1000 1420 0 2420 12000 1100 2040 0 3140 14000 1100 2440 0 3540 15000 1200 3000 0 4200 20000 1200 4250 0 5450 30000 1200 7250 0 8450 40000 1200 9750 0 11450 金融收入 3500元以下，金融收入按10%计提，3500元以上，金融收入按12%计提。 自培训期后，工作满一年以上的经纪人，业绩多提一个点。 经纪人每单业务提成留存8%作为广告基金，经纪人月均完成5000元业绩且遵守店内各项规章制度，春节前将作为年终奖一次性发放给经纪人（离职者除外）。 由店东运作的项目,属公司业绩,不计入个人奖励;由店东参与运作的超过300万元的项目,根据经纪人工作贡献，按提成标准的20%～50%计个人提成。 二、考核说明 1、活动量考核： （1）房源：月人均房源按10分考核。每少一分扣款10元。房源完成15分以上每增加一分奖励10元。委托、实勘、钥匙、独家委托每项按0.5分计。例：独家委托+实勘+钥匙计2分， 非独家委托+钥匙+实勘计1.5分，钥匙+实勘计1分。低端租赁不签委托，成交后按0.5分计算。小中介收的房子不签委托。签定房源委托应进行实堪，委托中应有房主的身份证号和房产证号（或购房合同号）任一项,物业初勘表应有业主签字。开发房源应为有效房源,无效房源不计分数，由店长认定。 （2）带看：月人均带看量按25次考核，每少一次扣5元。经纪人须核验客户身份证，并填写客户身份证号码。月完成5000元业绩带看不考核。 （3）客户：月人均客户按15个考核，要求全部录入SIS，每少一个扣5元。 （4）贴条、派单：每人每月贴条、派发DM单量不少于500份。 注：以上活动量计划店长可根据经纪人不同阶段、市场及季节因素适度调整。活动量按周考核（当周未完成次周不补），奖罚在月工资中体现。 2、业绩量考核： 3500元业绩以下扣未完成业绩的10%，佣金按5%计提。（活动量考核、请假、迟到、保险、工装须另外扣除） 三、奖励制度 1）年个人业绩达到30万元，奖励QQ轿车一辆。 2）年度个人业绩达到20万元，奖励万元数码礼包一份（笔记本电脑、数码相机、手机等）； 3）半年度个人业绩达到10万元，奖励笔记本电脑一台（价值5000元）； 2）、3）项奖励不累计 新人破蛋奖 奖励真皮钱夹一只。 每月破蛋奖 每个月第一个开买卖单的奖励50元，第一个开租赁单的奖励20元。 边数突破奖 月边数超过6边奖励50元，超过10边再奖励50元，超过15边奖励100元，超过20边再奖励100元。