燕塘学生奶策划方案定稿(最新).docVIP

燕塘学生奶营销策划方案 成长之路，与你同步——燕塘学生奶 广东省2011年营销师职业技能竞赛 营销策划方案 题目：燕塘学生奶营销策划方案 参赛学校：广东农工商职业技术学院 参赛选手：梁俊杰 甘立强 郑乐慧（团队名称：鑫瑞团队） 指导老师：张丽华副教授 李虹云 地址：广东农工商职业技术学院（广州市天河区粤垦路198号） 邮编：510507 联系方式E-mail: 摘要 中国的学生奶自2000年启动以来，已在全国24个省区市的171个城市、1万多中小学校得到推广。据《国家学生饮用奶计划运行模式与扶植政策调研总报告》显示，广州曾经是“学生奶的旗帜”之一，但是目前广东省400万中小学生，学生奶普及率仅仅10%。而且，作为华南地区最大的乳业公司和国家定点学生奶生产企业，燕塘乳业目前在广州市学生奶的市场份额上不及竞争对手广州风行。 本策划方案作者曾在燕塘乳业兼职，并在策划前对燕塘乳业相关管理人员进行过相关调研。另外基于对消费者市场的问卷调查，以及大量翔实可靠的二手数据，对广州学生奶市场做了政策分析、市场分析、竞争者分析，并在此基础上建立了企业的SWOT战略分析模型。接着，结合对学生奶市场消费者的问卷调查结果，为企业制定了差异化战略。 首先根据利益、口味和年龄细分广州学生奶市场，并选择企业的目标市场为7-18岁年龄段需要补钙、补锌等，喜好水果口味的学生群体，并进