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对外贸易谈判方案 商务谈判方案 会议时间：2006 会议地点：××国际会议中心2号会议 主方：××有限公司 客方：××科技有限公司 谈判具体方案 一、 谈判双方公司背景： 1、甲方公司分析 ××电子有限公司成立于1997年底。本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近400平方米。现有员工56人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科以上学历。作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。 2、乙方公司分析： ××电子科技有限公司，成立于2003年3月，是×国一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国外有自主研发能力的MP3企业之一。经过一年多的高速发展，××MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱。 二、 谈判的主题及内容： 1、 经销MP3、MP4两种数码电子产品，不用型号的价格、数量，主要是价格的折扣情况； 2、 货物的结算时间及方式； 3、 定金的支付，违约的赔偿问题。 4、 促销措施及奖励。 三、 谈判目标： 1．