酒业公司销售人员工资制度.docVIP

销售人员工资管理制度 一、总则 1、目的 加强公司销售管理，充分调动公司销售人员的积极性，规范销售人员的薪酬标准，发挥薪酬分配机制的激励作用，体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则。 2?范围 本制度适用于深圳市ＸＸ生物科技有限公司全体销售人员。 3?定义 （1）销售人员：是指专职负责公司产品销售的销售经理和业务员。 （2）底薪：是指公司按自然月发放给销售人员的基本工资。应当由销售人员个人承担的个人所得税、社保费、住房公积金等费用，公司从其基本工资中扣除，代缴代扣。 （3）月销售额：是指销售人员在自然月所销售产品的总营业额。月销售额的计算以当月产品实际出库为准。 （4）销售提成：是指公司给予销售人员在自然月内销售额的提成。 （5）年终奖金：是指公司根据销售人员在一个自然年度内销售总额给予发放一定比例的奖金。 （6）回款额：是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。 二、工资计算规则 （一）销售经理 1、工资=基本工资+销售团队提成+年终奖金 2、工资计算规则： 试用期底薪 转正底薪 补贴 销售/回款额 提成 年终奖金 6000 加800 800 100万以下 1.5% 0.5% 7000 900 100万以上不满500万 1.0% 9000 1000 500万以上 0.5% （1）试用期三个月，转正后底薪加800元。 （2）底薪和补贴两项构成基本工资，基本工资跟销售额挂钩，当月所带领的销售团队销售额达到一定额度时，获得对应级别的基本工资。销售额是指其所带领的销售团队所有成员销售额之和，包括销售经理本人的销售额。 （3）提成跟回款额挂钩，采用阶梯式提成方式，回款额对应部分的比例进行提成。回款额是指其所带领的销售团队所有成员的回款额之和，包括销售经理本人的回款额。 （4）年终奖金跟回款额挂钩，以其所带领销售团队所有成员全年度的回款总额进行提取。公式：一个自然年度内所带领销售团队回款总额*0.5%。 （5）销售经理不设开单奖励。 （二）业务员 1?工资=基本工资+提成+开单奖励+年终奖金 2?工资计算规则： 级别 试用期底薪 转正底薪 交通话费餐费补贴 销售/回款额 应得提成比例 年终奖 开单奖励 一 4000 加500 500 30000以下 9% 本年度回款额的1% 100元/户 二 4200 600 30001-60000 8% 三 4500 700 60001-110000 7% 四 4900 800 110001-200000 6% 五 5400 900 200001-350000 5% 六 5900 1000 350001-600000 4% 七 6700 1100 600001以上 3% （1）试用期三个月，转正后底薪加500元。 （2）底薪和补贴两项构成基本工资，基本工资跟销售额挂钩，当月个人销售额达到一定额度时，获得对应级别的基本工资。例：张三入职半年，为公司正式员工，当月销售额40万，其对应的底薪和补贴为六级，即：5900+1000=6900元。 （3）提成跟回款额挂钩，采用阶梯式提成方式，回款额对应部分的比例进行提成。提成计算公式：（区间销售额*区间提成比例）之和。业务员每销售一批产品，必须在产品到达客户手上时收到第一笔回款，第一笔回款额不得低于销售额的40%。 （4）提成的实际发放，与回款率挂钩，回款率=回款额/销售额。提成发放公式：提成额*回款率。 （5）提成计算进行单月计算，各月回款对应提成之和。 （6）年终奖金跟回款额挂钩，以全年度的回款总额进行提取，公式：一个自然年度内个人回款总额*1%。 （7）开单奖励按新开客户论，每成功开发一个客户，无论客户首次购买多少产品，均给予该销售人员100元奖励。客户复购时，不再发放开单奖励。 三、提成发放规则 （一）销售经理 当月发放提成=所带领销售团队全体成员回款额之和*对应提成比例 （二）业务员 例表： 月份 销售额 当月 回款额 过往 回款额 提成计算 备注 7月份 100万 40万 A+B+C+D+E+50000*4% 一级提成：30000*9%=2700=A 二级提成：30000*8%=2400=B 三级提成：50000*7%=3500=C 四级提成：90000*6%=5400=D 五级提成：150000*5%=7500=E 六级提成：250000*4%=10000=F 8月份 60万 50万 7月20万 8月：A+B+C+D+E+150000*4% 7月：250000*4% 9月份 30万 15万 7月10万 9月：A+B+C+40000*6% 7月：100000*3% 10月份 500万 300万 7月15万 8月10万 9月5万 10月：A+B+C+D+E+F+2400000*3% 9月：50000*6% 8月：100