汽车4S店商业计划书.docVIP

篇一：汽车4s店创业策划书 企业策划书 ————汽车4s店创业策划 策划人：尤司琪 创业背景 什么是4s店 4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。 4s店的优势 1、信誉度方面 4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4s店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4s店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4s店将是他们的第一选择。 2、专业方面 由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4s店是有很大的优势。 3、售后服务保障方面 随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4s店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4s店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。 4、人性化方面 在4s店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。 5、4s店获利模式 国外4s品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理的佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。 计划内容 （一）企业介绍： 一汽奥迪4s店—三金汽车服务公司恪守“关怀客户，关怀员工，共同进步，不断完善”的宗旨，时时准备为客户提供全方位的服务。 （二）行业分析： 图表 我国汽车4s店获利比例情况 图表2005年和2008年上半年我国汽车4s店数量对比情况 （三）产品服务介绍： 主要产品介绍 新奥迪a6l 2.0t fsi 型号：手动基本型 产地：中国 理论油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h) 外形尺寸（长x宽x高）：5012*1855*1485 可选颜色： 新奥迪a6l 2.4 型号：技术型 产地：中国 理论油耗：油耗(l/100km) 7.0(90km/h) 8.3(120km/h) 外形尺寸（长x宽x高）：5012/1855/1485 可选颜色： 新奥迪a6l 2.0t fsi 型号：标准型 手动 产地：中国 理论油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h) 外形尺寸（长x宽x高）：5012/1855/1485 可选颜色： 新奥迪a6l 2.0t fsi 型号：标准型(自动) 产地：中国 理论油耗：等速油耗[l/100km] 90km/h6.6l 120km/h8.7l 外形尺寸（长x宽x高）：5012×1855×1485 可选颜色： 08款奥迪a4 1.8t 型号：舒适型（手动） 产地：中国 理论油耗：6.1(90km/km) 外形尺寸（长x宽x高）：4587/1772/1427 可选颜色： 奥迪q7 4.2 fsi quattro 型号：舒适型 产地：(进口) 理论油耗：13.6篇二：吉利北京4s