牛肉干系列产品营销策划书.doc

重庆市绿源牧业有限公司 PAGE 8 绿源“牛肉干”系列产品推广策划书： 策划者：刘小红 策划时间：2011.7.29 　联系电话　 前 言 重庆市绿源牧业有限公司成立于2008年10月，集现代农业、畜牧业及农产品生产加工为一体的循环农业产业化的龙头企业。本次策划专题为：推广绿源牛肉干系列产品，为打造绿源品牌进行策划推广。最终实现整体市场占有份额： 两个月内实现新县城及乡镇场镇零售副食店有绿源品牌牛肉干系列产品销售，第三个月实现部分大型超市有售，第四个月实现全县攻坚！后期将逐步向周边城镇推广销售。 我的最终目标：创“绿源”品牌牛肉干为重庆名产品 我的营销口号：生活有“绿源”，一生享平安！ 我的团队精神：团结、诚信、分享、吃苦耐劳 俗话说，小胜靠智，大胜靠德。看了我的执行方案以后，我相信您的信任将超过我的自信！ 刘小红 目 录 一、产品上市前期宣传工作执行方案………………..4 二、产品上市初期推广营销执行方案……………….5 三、小渠道开发执行策划方案…………………….6 四、产品进超市（大渠道）营销方案………………8 五、网络营销方案…………………………………… 产品上市前期宣传工作执行方案 我最欣赏 “脑白金”的销售策划，他有过人的营销智慧以及商业头脑，所以缔造了一场保健品神话！智慧及执行力能创造财富，但前期的投资是必须的！ 第一步：产品宣传 目的：让人知道有这个产品，提起普通消费者及商家的兴趣，为后期渠道开发打下基础。 执行方法：在新县城及各乡镇车站、码头拉横幅宣传、给生意较好的店铺铺DM单。另外新县城大型广场树展板宣传！ 横幅内容： 生活有绿源，人生享平安！“绿源”牛肉干祝君一生平安！ 绿源牧业有限公司 DM单内容： 展板内容: 暂 略 产品上市初期推广营销执行方案 形式：地推销售 地点：各车站、码头、乡场镇 道具：帐篷、地推桌、喷绘桌布、扩音器 优惠方案：买一送一 备注:买一包牛肉干送一瓶矿泉水（小瓶） 推广时间：新县城，一周 乡场镇， 三个赶场日 注意事项：暂不向任何商家发放产品 喷绘内容： 小渠道开发执行策划方案 前期工作：制作销售登记表（顾客填写） 例： 销售店铺：万佳百货 顾客姓名 联系电话 刘小红蒲承令………. …………… 要想打造品牌，必须定价销售！ 铺货：商家要有利润，厂家需有合理的发货价。第一次铺货无数量要求，并发放“绿源”牛肉干销售登记表。商家每成功卖出一包产品并请顾客登记属实，经公司核实后，下次商家进货可享受登记出售数量每包0.5元优惠的进货价。 例如，万佳百货有120人登记留电话，经公司营销部核实，有100人登记属实，那么下次万佳百货进货就能享受50元钱的优惠。以此类推，直到公司活动结束！ 质 保 对商家的质保：商家到保质期3个月前未销售的公司进行退货处理 对厂家的质保：商家第三次进货必须有数量的要求，如小渠道必须单次进货50包以上，大渠道必须100包以上 渠道开发及保留：定期关注商家利润情况，定期拜访各渠道商家。回收销售登记表。 优惠核实方式：电话回访，回访问题问卷内容暂略。 产品进超市（大渠道）营销方案 执行方案： 1.拜访：拜访超市经理，递名片，介绍产品，将前期调查问卷数据、销售登记表作为有效凭证向经理推销产品。最终目标：实现采购营销，签订采购合同。 2.再拜访：定期对销售情况进行走访，定期拜访这类大客户，赠送友情小礼品！搞好关系，实现连续采购。