龙岩长汀黑塔品鉴会活动小结091127.pptVIP

目录 活动基本信息概览 活动效果 活动现场展示 活动基本信息概览 主题：黑塔风行 怎么享都型 时间：2009年11月20日（周五） 17:00-21:00 地点：长汀金仁大酒店 活动主办方：建发酒业、揖贤斋 参会人员：50人 长汀县政府领导 5人 政协、银行等单位领导 10人 企事业单位，揖賢斋VIP客户 35 人 品鉴用酒 甘恰玫瑰汽泡葡萄酒 黑塔雷司令白葡萄酒 黑塔梅鹿红葡萄酒 黑塔金冰酒 晚宴用酒 黑塔雷司令白葡萄酒 黑塔多菲德黑皮诺红葡萄酒 活动议程 17:00-17:30 嘉宾陆续进场，自由品酒 17:30-18:30 讲解师讲解，主要内容 19:00 主持人上台宣布晚宴开始 19:00-19:05 建发酒业、揖顺斋领导致辞 19:20 主持人宣布抽四等奖，并提醒现场有买赠 19:30 节目表演：葡萄酒走秀 20:00 主持人宣布抽三等奖，现场订货播报，并提醒现场有买赠 20:10 小游戏：“盲品”多菲德黑皮诺和梅鹿 20:20 主持人宣布抽二等奖，现场订货播报，并提醒现场有买赠 20:30 小游戏：喝酒比赛 20:40 主持人宣布抽一等奖 20:45 活动结束 活动效果 活动目标 提升建发酒业在长汀市场的美誉度 扩大黑塔在长汀市场的知名度 在活动中实现销售 活动策略 “感恩客户回馈”策略：以“感谢长汀客户对建发酒业的支持，特举办品鉴会和答谢晚宴，并在活动中设置订货有奖的促销来回馈客户”体现建发酒业的专业性和主动回馈客户的态度，来提升公司在长汀市场的美誉度 “高端客户拉动”策略：本次活动邀请了县府单位领导、银行行长、乡镇镇长、企业老板等众多高端客户，意欲通过影响高端客户的消费习惯来扩大黑塔在长汀市场的知名度，由上而下的渗透市场 “氛围烘托鼓动”策略：晚宴中抽奖和小游戏互相穿插，有效的提升了现场的氛围；再配以现场订货赠送礼品的促销方式刺激客户购买，并且在晚宴中穿插订货情况的播报、利用煽动性语言来提升现场订货热潮，鼓动客户现场订货，实现在活动中完成销售 活动效果 总计订货117 件 （黑塔雷司令99件、黑塔梅鹿16件、黑塔丽瓦娜2件） 产品展示区 精心布置好的产品展示区，等待客户的莅临。 自由品鉴 与会嘉宾在产品展示区自由品鉴，参观酒品和物料展示。 工作人员为客户进行产品介绍。 自由品鉴 自由品鉴 产品讲解 讲解师为与会嘉宾进行建发酒业公司介绍、建发酒业代理产品介绍、葡萄酒品鉴知识介绍。 答谢晚宴 品鉴会结束后，答谢晚宴正式开始。 抽奖环节 主持人随机抽取与会嘉宾完成本次晚宴第一次抽奖，共抽出12名获得四等奖的幸运儿。销售管理部庄晓钦为获奖嘉宾颁奖。 葡萄酒走秀表演 晚宴第一个节目为“葡萄酒走秀”，由工作人员每人手执一瓶葡萄酒，伴随着主持人的介绍，向与会客户进行产品展示。 现场设有专门的订货区，与会嘉宾在主持人的鼓动下纷纷到订货区订货。 现场订货 主持人利用活动间隙时间，提醒现场有订货服务，并宣读已经订货的客户，刺激客户立即采取订货行动。 抽奖环节 揖贤斋李经理为5名获得三等奖的获奖嘉宾颁奖。 盲品游戏 “盲品”多菲德黑皮诺和梅鹿的小游戏，不仅提升了晚宴气氛，更让嘉宾学习到了品鉴知识，加深了与会嘉宾对两款产品的印象。 抽奖环节 揖贤斋戴总为2名获得二等奖的获奖嘉宾颁奖。 喝酒比赛 入乡随俗的喝酒比赛，让现场的气氛达到高潮，在座嘉宾纷纷为比赛者鼓掌呐喊助威。 喝酒比赛 现场气氛热烈，嘉宾踊跃参与，导致加赛场面再三出现。台下嘉宾纷纷为取得胜利的勇士呐喊。 抽奖环节 活动当晚的最大奖----一等奖获得者，最终由陈总抽出。 陈总鼓励一等奖获得者喝下满杯葡萄酒庆祝。 揖贤斋李总为获奖者颁奖。 欢送来宾 活动结束后，工作人员为来宾纷发参会礼品，让客户不但玩得开心而且还满載而归，体现了建发酒业对客户的感谢之情。 本次活动在轻松的氛围内圆满结束，该场活动不仅实现了现场销售，还有效提升了品牌知名度和美誉度，达到了预期的活动效果！ 谢 谢 观 赏！