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各类城市推广中需要特别注意的问题 (一) 1、成熟型电商城市（要求达到50%以上市场占有率） 1）特别注意电商3.0对已有独家及优势客户的影响，确保正在执行项目的平稳持续进行，平稳嵌入3.0模式。 2）利用开发商做庄的平台功能属性，开拓原本不接受电商模式的客户，特别是品牌大客户。 3）利用平台功能+媒体联合功能，抢夺竞手的流量优势流量客户。 4）利用平台+低比例广告模式，覆盖原无收入客户。 5）利用平台功能属性和配合分成，解决之前案场代理公司的抵触问题。 6）利用多媒体联合，解决之前效果危机和压力。 7）尽快完善经纪人联动体系在3.0平台上的对接。 各类城市推广中需要特别注意的问题 (二) 2、成长型电商城市（要求达到50%以上市场占有率） 1）特别注意电商3.0对已有客户的影响，确保正在执行项目的顺利收官，平稳嵌入3.0模式。 2）利用合法收钱蓄客工具属性，争取一批示范品牌开发商。 3）利用开发商做庄的平台功能属性，开辟区域客户数量，提高电商客户覆盖量，迅速打开规模。 4）利用媒体联合套餐，借力当地其他媒体，解决影响力瓶颈的制约。形成几款较为固定的我们做庄的媒体联合电商，以联合之力抗竞手冲击。 5）利用收益配合分成，争取代理公司的支持电商方案。 各类城市推广中需要特别注意的问题 (三) 3、起步型电商城市（要求达到50%以上市场占有率） 1）利用合法收钱蓄客工具属性，争取一批品牌开发商使用平台。 2）售卖平台功能属性为主，开发商做庄，迅速打开市场，达到一定电商数量规模。 3）利用媒体联合，形成套餐，借力当地其他媒体，解决影响力瓶颈的制约，实现收益分成。 2013年6月10日 工作推进时间安排 重点考察节点 注意：期间以专项周报做区域汇总、按需求随时组织烧烤会、问题汇总分析讨论会等。 电商3.0区域业务推进表 电商3.0集团大客户拜访计划表 10个总部主导推进的大客户名单 序号 公司名称 2012年 销售金额 客户总部推进负责人 京沪地区 推进负责人 华南区 推进负责人 华北区 推进负责人 东北区 推进负责人 联合区及外包站城市 浙江区 重庆+成都区 苏皖区 海南 (亿元) 1 万科地产 1418 李咏涛 邢彪、陈克逸 李咏涛 蒋琳 侯正龙 陈煜森 斯海州 郭亚军 秦添 徐静乐徐斌 孙天华 4 中海地产 935 9 金地集团 352 3 保利地产 1018 王合群 王合群 6 碧桂园 475 2 绿地集团 1078 杨雯婷 李咏涛 5 恒大地产 923 周主席 8 龙湖地产 400 唐亮 7 世茂房地产 460 杨雯婷 10 富力地产 340 周主席 10大客户拜访计划 总部甄选上述10大客户+地方（9大区域）进行3.0推进阶段性工作。 工作步骤分为五个阶段 第一阶段（6月13-6月14日）：客户约访，统一由客户总部推进负责人（黄色部分）完成客户约访工作； 第二阶段（6月17-6月23日）：客户拜访排期出来后，总部电商唐亮负责时间汇总，呈报周总和贺总。电商总部安排相应人员与客户总部拜访会谈； 第三阶段（6月17-6月30日，可与总部第二阶段工作同时开展）：由上述9大区域负责人牵头，配合各地老总约见当地城市负责人，对业务进行推进；