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终端陈列解析及规划 主讲：李金香 课程大纲 什么是陈列 陈列的定义： 陈列是一种视觉表现手法，他运用各种道具（包括产品本身、配饰品，橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划）,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. -----陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化，涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识的一门综合性学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，它主要追求促进产品销售，提升品牌形象的目的。　 ----- 合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10% 店面陈列设计的因素 店面陈列设计的因素 ——商圈 1、店面商圈（A、B、C及社区等商圈） 2、消费者的消费档次（中档、中低挡、中高挡、高档等) 3、销售者的购物习惯(当地市场的喜爱、购物习惯） 店面陈列设计的因素 ——季节 店面陈列空间图纸解析 ——空间结构 1、了解店面平面图纸 店面陈列设计的因素 ——产品结构 公司产品的类别 1、印花系类 2、绣花提花系列 3、真丝系列 4、芯类 5、儿童系列 6、家居类 7、其他类别 店面陈列设计的因素 —产品结构 产品的价格带：中档挡、中档、高档 产品的分类: 形象产品 跑量产品 人气产品 畅销产品 滞销产品 店面陈列设计的因素 ——销售数据 陈列区域的规划原则 1、道路畅通、干净整齐 2、区域分明 3、产品价格带的层次性 4、产品风格的多元化 4、色彩过度的合理性 5、主题明确 6、畅销产品合理位置的 摆放 店铺硬件设施及细节 一、外部形象 店招 ---就是店铺的招牌，从品牌推广的角度来看，在繁华的地段一个好的店招不光是店铺坐落地的标志，更是起到户外广告的作用。好的店招要求主要是有标准色（字）、宽度、长度、清洁、明亮、灯光要求是亮度、灯的间隔距离、打灯的时间。 二、内部形象 1、灯光 8、顾客休息区域 9、洗手间 10、仓库 员工仪容仪表、制服 八、终端陈列考核表 1、陈列考核表 2、卫生考核表 3、仪容考核表 4、音乐—听觉营销 5、空气—嗅觉营销 6、温度—感知营销 案例：西餐厅 与店铺风格相符，应播放舒绶的音乐，如钢琴等高雅音乐，不要放一些街头歌谣，另类音乐。 案列：买包房 店铺的空气应给人一种清新感觉，店员应外出用餐以免产生异味。在店铺的各个角落放一些空气清新剂。 卖场应有空调，特别是严冬和炎夏，保持卖场的合理温度。 7、洁净度 包括橱窗、地面、吸顶、陈列货架、玻璃柜、服饰、配件的清洁，要求做到没有一丝灰尘和指印，在玻璃柜和货柜上不能堆放任何杂物和各种衬衫、鞋子的纸盒保持清爽整洁 陈列最大的秘诀: 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 1、什么是陈列 2、陈列的目的 3、影响陈列的因素 4、熟悉陈列的空间图纸 6、店面硬件设施及细节 5、如何规划店面的布局 ——展示商品、 营造氛围 ——免费广告、提升品牌形象 ——提高产品附加值、促进销售 陈列的目的 空间结构 陈列区域 的规划 商圈 Text Text 陈列 季节 色彩 人员与 服务 产品结构 店内的硬 件设施 销售数据 商品陈 列标准 各类产品的在店内的销售占比 高档（真丝、绣花、转移印花） 婚庆区（主推及形象产品、中高档价格） 中档印花产品区域（床位以主推及畅销花型） 中低档的素色区域（素色提花、绣花、个性系，色彩：粉、白、灰）、转移印花 高档精品区 高档素色产品 芯类区域 例如：苏州苏绣店面A类商圈、高档产品、高档印花（转移印花）、婚庆产品、芯类畅销、在本月的5日对该店柜进行陈列调整 例如：江苏盛泽店面B类商圈、在本月3号开业、请做陈列布局 婚庆、 高档、 新花 婚庆 亚婚庆 中档素色 高档真丝 丝棉、提花 主推产品 结合家具 转印花、 高档印 花系列 中档印花 普通印花 家居系类 印花系列 休闲桌椅 或空位 注意床位 的使用 橱窗花（绿、红） 中性、 中档提花/ 转移印花 普通印花/ 亚婚庆 高档真丝 丝棉、 提花系列 高档真丝、 提花/ 红色橱窗 家居系列 芯类产品 馨而乐 儿童系列 转印花 亚婚庆 列如：