第四章——销售人员管理.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 激励方式/总体报酬战略 全工资制 全佣金制 组合制 薪酬——发放形式； * 激励方式/总体报酬战略 福利——内容； 经济性福利 带薪休息时间 1．额外金钱性收入（节假日加薪，超时加班费等） 2．住房性福利 3．交通性福利 4．饮食性福利 5．教育培训性福利 6．医疗保健性福利 7．金融性福利（补助金及低息贷款） 1．工作的休息时间（包括午饭时间、小休、如厕时间等） 2．非工作的休息时间（包括年假、法定假期、病假等） * 激励方式/总体报酬战略 福利——内容； 员工保险 员工服务 1．医疗保险 2．养老保险 3．疾病保险 4．工伤保险 5．生育保险 6．企业提供的其他特殊保险 1．文化旅游性福利 2．其他生活性福利（服装津贴等） 3．咨询性服务（法律咨询和心理健康咨询） 4．保护性服务（平等就业权保护、性搔扰保护、隐私权保护等） 5．工作环境保护（员工参与民主化管理等） * 激励方式/总体报酬战略 福利——内容； 我国规定的法定社会保险：养老保险、失业保险、生育保险、医疗保险、工伤保险； * 激励方式/总体报酬战略 工作场所弹性计划（如弹性上班制、远程办公等） 带薪/不带薪休假（产假、陪护假、公休假） 卫生与健康计划（健身俱乐部津贴、健康普查、现场健身设施） 子女看护计划（儿童看护、课余托管计划、夏令营和活动、子弟