运输市场营销5章市场细分.pptVIP

. . 第五章 运输市场细分及目标市场选择 第一节运输市场细分 1)运输企业将运输市场依据一定的标准分成若干部分， 2)根据运输企业条件、运输市场上的竞争状况等因素选择一部分旅客和货主作为目标市场，确定营销组合策略满足他们的需要， 3)使企业在激烈的市场竞争中得以生存和发展。 一、运输市场细分的含义和作用 运输市场细分，是指: 1)根据旅客或货主对运输的不同需求和欲望， 2)按照一个或几个细分变量将某一运输产品的整体市场划分为若干个旅客群或货主群的市场分类过程。 一、运输市场细分的含义和作用 细分运输市场的作用。 (一)有利于运输企业发掘和分析新的市场机会，寻找和确定新的富有吸引力的目标市场 (二)有利于运输企业及时调整营销策略，提高其适应能力和应变能力，不断适应市场的需要 (三)有利于运输企业集中使用各种资源，发挥优势，增强竞争能力，提高经济效益 (四)有利于满足不断变化的、特点各异的运输需求，促进国民经济的协调发展 二、运输市场细分的条件 企业应用市场细分策略时必须要考虑到细分市场的实用性和有效性。 有效的运输市场细分应具备条件： (一)可衡量性 界定和衡量 (二)可进入性 (三)可赢利性 (四)反差异性(差异性反应) 三、运输市场细分的步骤 及应注意的