儿童图书选题策划，市场信息分析.doc

成人比成功重要，成长比成绩重要，经历比名次重要，付出比给予重要，对话比对抗重要、激励比指责重要.- 在每一个犹太人家里，当小孩稍微懂事时，母亲就会翻开圣经，点一滴蜂蜜在上面，然后让小孩子去吻圣经上的蜂蜜。这个仪式的用意不言而喻——书本是甜的。 儿童图书市场 儿童读物现状： 走进书店，最引人注目的还是畅销书和儿童图书，如今的儿童图书，早已不仅仅是印刷精美这么简单了，从装帧精美的“ 撕不破”系列，到“长”着手脚五官的卡通书、打开书页内容就变成立体的立体书、嵌入电子小玩具的玩具书，不仅装帧讲究，形式新颖，而且所使用的材料也时时翻新。儿童读物越来越精美，当然价格也很是上涨。 少儿图书的高利润引来了众多出版社一哄而上，导致图书质量严重滑坡，从而影响了销售。低质量重复成了如今少儿图书市场的痼疾。有许多少儿图书虽然书名新颖、装帧精美，但一翻就有似曾相识之感。简单重复、质量低劣的直接后果是少儿图书的滞销。 家长在走进书店时，也会因大量类似儿童读物而不知如何选择。如《三国》等中外名著，各年龄段的一起就有四五个版本。在儿童年龄上，因个人智力不同，家长也不知到底什么样的版本才是最适合自己孩子读的，但又不会轻易把主动权交给孩子。个别家长们（还有占有相当大的比例）就往往买得内容深一些的，这样可让孩子懂得更多的知识。他们认为，那些图图画画的学不到什么。从对儿童的实际阅读需求调查中，在图书内容的偏好上，儿童偏好刺激性内容（如娱乐、冒险、幻想类的图书）的百分比是最高的，而这一兴趣倾向与成人世界的知识性等期望相冲突。 中国家长，一方面是对于儿童的极度重视，不惜投入大量的金钱与精力培养孩子或者满足孩子的欲望，甚至以牺牲自己的事业为代价，但另一方面，是对儿童的极端不尊重，忽视儿童做为一个独立的人所具有的人格与尊严，忽视儿童特定的生理阶段与心理空间，把家长的意识强加于儿童之上。 这一现象投射到教育类的市场推广中，表现为以“不要让孩子输在起跑线”为诉求点，以剥夺孩子的快乐时光和独立意愿为前提，迫使母亲投入大量的金钱与时间，实际上孩子不想这么早就进入赛车道，这是不合儿童天性的。由媒介与广告主们一手策划出的大趋势，与保健品以重病来吓唬没病的人一样，本质上是不尊重儿童。相信最终会被消费者所认清。 在儿童文学这方面，中国儿童图书市场的儿童作家略少，而他们的作品都有自己不同的风格和特色，这样对中国儿童的成长也会有重要的影响。每个儿童都有自己的梦和自己的风格喜好。所以儿童图书市场需要更多的优秀儿童作家，更多风格的优秀作品。 在现有市场上的图书如文学典故类的多面向小学生，这一块书的特点是注重中外名著和知名作家，在图书的插图、人物、色彩、语言等各方面都简洁易懂。童话故事类更注重生活中基本常识和简单哲理以及思想道德方面的启蒙。但在上学的儿童消费者群体中看，更多的是知识性强的书籍，如与学习课程等一些辅导书更受家长及部分儿童青睐。 影响儿童消费的因素分析： 编辑出版儿童图书，要考虑以下三个因素：家庭亲子关系类型，儿童发展心理学的特定阶段，儿童的信息影响源。 一、8-12岁亲子关系存四种关系： 顺从型，完全压抑了儿童个人意志，或者说儿童以家长的意志为意志，消费时更换频率较低。 反叛型儿童则完全违背家长意志，以自己意志为决策依据，消费种类更换频率较高。 比较典型常见的是自主型和乖巧型，这两类家庭中，亲子双方意志都有所体现，互相妥协关系，在自主型中，儿童占主导，在乖巧型中，家长意志为主导。由于家长关注面与孩子关注面不同，因此，最终形成的消费决策也不同。 二、不同年龄段的孩子心理特点。 2-4岁的孩子由于其接触面小，对世界的无助感强烈，崇拜力量，想当警察的有14.5%，想当老师占8.5%； 5-7岁的孩子开始接触知识，对于科学家（55.4%）和画家（51.7%）非常向往。 8-12岁的儿童开始接触社会，因此，科学家（51.8%）总经理（46.1%）是他们的理想。 这是符合发展心理学的规律，是有普遍意义的。因此，我们可以针对不同年龄段心理偶像特征进行市场营销活动，以此切入孩子的内心世界。妈妈的影响力随着年龄增大而减小，而爸爸的影响力则“与时俱进”。对大一点的孩子，多表现一些父子间深沉的爱的主题更有效地影响到家庭的购买决策。 图表 SEQ 图表 \* ARABIC 1不同年龄段喜欢妈妈的比例 图表 SEQ 图表 \* ARABIC 2不同年龄儿童讨厌爸爸的比例 三、孩子自我独立性不足，对环境的依赖性更强。 孩子的消费影响源头就特别值得关注。除了最听妈妈（44.1%） 、爸爸（34.3%）的话外，老师（12.6%）也有相当的发言权。很多图书及教育类甚至营养类产品都把目光投向老师和学校这一渠道，当孩子从幼儿园拿回佳洁士的儿童牙膏时，孩子对于老师的虔诚已经帮助佳洁士增加了未来消费选择的偏好。年龄较大的孩