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富贵金生开发背景及产品学习228.ppt 56页

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综上所述,从2011年整体形势、社会现状等多方面来看,2011年整体通货膨胀率在5%左右。也就是说你的财富每年缩水幅度在5%以上。 思考一:如果你现在手里有100万,按照目前的通胀水平,20年之后贬值到38万,贬值率为62%;30年之后,将会变为23万,贬值率为77%;40年、50年呢?你要怎么办呢? 思考二:“不要让物价飞涨偷走你辛辛苦苦赚来的财富!”,在这个物价飞涨的时代,不会因为年龄、性别的差异而减缓你财富缩水的速度。你想不想有一个适合任何人、能够抵御通胀跑赢CPI、保证收益的方法来解决这个问题? 思考三:财富的缩水意味着什么? 客户的问题就是我们的方向。 民生人寿保险公司是中国共产党领导下的全国性寿险公司,关键时刻要肩负党和国家的责任!关注百姓民生大计!所以说在市场千呼万唤下 分红方式: 累积生息:自2月23日期累计生息利率提高3%,凸显民生实力 现金领取:领取灵活,随时可用 抵交保费:缴费灵活,减轻压力 其他权益: 生存金累积生息:累计生息利率同样提高到3% 保单贷款:可以贷款保单现金价值的80%,行业最高 我们的目标 让山东的老百姓成为百万/千万/亿万富翁; 让山东民生成为造就百万/千万/亿万富翁的基地; 一句话讲金生 一辈子领钱,轻松圆你百万/千万/亿万梦想! 百万:1年存2万,10年20万,保证返还36万,累积生息60万,外加红利60万。总共收益120万,既有零花钱又有养老钱。 千万:1年存20万,10年200万,保证返还360万,累积生息600万,外加红利600万。总共收益1200万。 亿万:1年存400万,5年2000万,保证返还3000万,累积生息6000万,外加红利4000万。总共收益1个亿。 如何借助工具销售富贵金生是作为寿险销售人员必须掌握的技能。 为什么要使用行销辅助工具? 对队伍 有效的客户积累 清晰明了的说明 更有力的促成 投入小,收益大 海报 支架 及时贴 金生彩铃、金生主题曲、金生VCR 产品单页 电子建议书-彰显规范 以工具为核心的富贵金生销售流程 客户分类——电话邀约——接触面谈——下一步递送建议书或邀约产说会——促成 一、如何进行客户分类 按交费能力高低划分 高端客户:5年缴/50万以上 中高端客户:10年缴/2万以上 一般客户:15、20年缴/1万以下 根据客户的分类,推荐不同的财富规划,使用不同的话术进行切入。 二、电话约访 富贵金生抓心话术(接触) 一辈子领钱,轻松圆你百万/千万/亿万梦想! 百万:1年存2万,10年20万,保证返还36万,累积生息60万,外加红利60万。总共收益120万,既有零花钱又有养老钱。(30岁) 千万:1年存20万,10年200万,保证返还360万,累积生息600万,外加红利600万。总共收益1200万。(30岁) 亿万:1年存400万,5年2000万,保证返还3000万,累积生息6000万,外加红利4000万。总共收益1个亿。(30岁) 七亿:1年存400万,10年4000万,保证返还1.08亿,累计生息3.4亿,外加红利3.8亿。总共收益7.2个亿。(0岁) 富贵金生核心话术(接触) 老年1:想让您的老年生活更有尊严吗?想让您的钱自己说了算吗?选择富贵金生吧! 老年2:您的老本您做主,愿意给谁就给谁,愿意放哪就放哪。愿存多少存多少。 老年3:今年存,明年取。养老祝寿真幸福。 中青年1:想成为百万富翁吗?年存两万元,园您百万梦。 中青年2:年存两万,十年存二十万,保证返还36万,累积生息60万,外加红利60万,总共收益120万,既有零花钱又有养老钱。 富贵金生核心话术(接触) 少儿1:想让您的孩子成为千万(百万)富翁吗?能让您的孩子成为千万(百万)富翁吗?您觉得让孩子成为千万(百万)富翁很难吗?其实不难,只要年存六万,连存十年,您就能造就一个千万(百万)富翁。 少儿2:父母一点关爱,孩子富贵金生。每天投入60元,成就孩子360万的富贵金生。 少儿3:未来千万不是梦,只需每天200元。 富贵金生一月一单,富贵由我不由天 ——绩优理财顾问 举例:绩优业务伙伴李四连续三个月一月销售一单富贵金生,按30岁男性、10年交、6万保额、年交保费3元计。同时在脉冲增员月李四增员张三和王五(王五与张三业绩同),则李四所获利益为: 合计 新产品推广激励   脉冲增员激励 钻星会员奖励 长期服务奖 续期利益 养老金补贴 个人突出贡献奖 增员辅导津贴 首年佣金 基 本 法 合计 第3月 第2月 第1月 项目 富贵金生一月一单,富贵由我不由天 ——绩优主任 举例:绩优业务主任赵六三个月每月销售一单富贵金生(按30岁男性、10年交、6万保额、年交保费3万元计),小组每月销售富贵金生15万元(10年缴),小组成员均为赵六亲增。则赵六所获利益为: 合计 新产品推广激

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