市占率截止10月.pptx

P1：年度核心指标（预算目标达成情况）指标业务线2017年累计年度目标完成度GMV（亿）合计2.316.714% 联动 000 代理 050% 分销整合 1.253.338% 直销 1.098.413% A类代理 1.9600含税收入（万） 合计 5911,92331% 联动 000 代理 04050% 分销整合 直销 2621,09224% A类代理 52500税前利润(万）-260.54　-256　　税前利润率-24.40%　-18.06%　　P2：市场总结与预测：网签市占率情况说明：1、太原市场网签系统呈现滞后情况，无及时准确的网签数据，故市场网签量仅以住宅为主要统计口径。2、太原属少数未出政策的省会城市，但在二季度呈现限备案情况，城市均价水平约1万元/平米左右，房管局要求高于7000房产不予备案，故备案量较少。2017年10月，城市新房全市场网签量7413套，链家新房全部市场市占率为2.95%，此数据均为渠道数据（代理项目处蓄客期）。作业区域：太原市内六城区（迎泽区、杏花岭区、万柏林区、小店区、晋源区、尖草坪区）；非作业区域：太原市内其他区域（清徐、阳曲、古交、娄烦）及周边县市。作业产品：住宅，住宅底商，公寓，写字楼；非作业产品：车位等新房全部市场市场网签量链家网签量市占率238735892.1%目标市场市场网签量链家网签量市占率238737203%代理模式市场网签量链家网签量市占率2061700%渠道模式市场网签量链家网签量市占率325658918.09%政策解读政府调控政策太原目前无限购政策，仅备案端依靠政府人为延缓超过一万元/平米房屋的备案调控整体备案价格及房屋量。银行信贷政策-市场2017年Q4市场交易量预测新房市场因环保造成工程停滞，一定程度上影响Q4的新增预售房源量。预计Q4整体成交主要为去库存为主，当前预售端库存量210万方约17500套，预计Q4成交规模会小于Q3预计新房市场销售约15000套以内；P2：市场总结与预测：市场及竞争市场和竞争分析市场与竞争特点新房代理业务目前品牌房企与各代理公司合作业务良好，介入机会点较小，17年新进品牌房企密切跟进，但由于项目开发进度，目前尚难转化；渠道业务目前各家渠道单独增量能力有限，目前市场主要为多家渠道分销商共同介入，未来在行业竞争中链家紧抓增量环节，会有较大的机会点；P2：市场总结与预测：代理市场及竞争Q4代理市场完成GMV42.5亿，其中排名第一的代理商为思源经纪，GMV10.44亿，市占率24.5%年份市场销售金额代理销售金额代理市场份额占比2013253.01144.2949.30%2014207.77109.2151.94%2015368.3189.5451.01%2016555.73311.4152.31%2017年1-10月659.37353.9153.6%时间易居中国世纪朗润思源经纪万盈经纪新联康世联行保利代理合创兴业2017年1-10月 57.9754.2652.7941.732.9232.4127.1714.58时间思源经纪易居中国新联康万盈经纪世联行保利代理世纪朗润合创兴业Q410.4410.325.1053.612.881.661.5751.165P2：市场总结与预测：代理市场竞争小结太原新房市场健康稳定，整体库存量较小；年市场容量约660万平米，GMV555亿元（16年全年）；代理市场占比约50%，排名第一的代理公司年GMV约70亿（16年全年），目前排名前五的代理公司分别为世纪朗润（本土）、易居、万科万盈、世联、思源；代理份额影响最大的因素为合作的品牌房企项目数量，万科、恒大、保利、富力等市占率较高的企业已有稳定的长期代理合作伙伴，合作排它性较高；代理公司16年GMV排名17年前十月GMV排名太原深耕年限主要合作品牌易居中国69.73157.9718恒大、富力世纪朗润62.8254.26212万科思源经纪41.06352.7937保利世联行28.07532.4165首开、富力万科万盈23641.743万科新联康28.8432.9558万科合创兴业8.7714.5888万科保利代理7.87827.1774保利P2：市场总结与预测：渠道市场及竞争Q3渠道市场完成GMV2254套，其中排名第一的渠道商为魔售，GMV383套，市占率17%年份市场销售金额亿元渠道合作份额亿元渠道项目市场份额占比平均渠道增量增量份额亿元2013253.019136.1%13%16.562014207.7710450.1%16%20.012015368.318048.8%18%42.052016555.7333359.9%21%86.5320171-9月483.6931364.8%21%83.07渠道公司三季度销售套数 魔售 爱房购 乐居