从韩国SM公司的运营机制看艺人培训与娱乐节目的重要性.ppt

从韩国S.M.公司的运营机制看艺人培训与娱乐节目的重要性  一、艺人培训的重要性 超女自身价值有限，若跟不上观众的脚步，不仅艺人自己，连艺人所在经纪公司都很有可能遭到淘汰。这就像从银行取钱，只取不存，迟早会有一天会花光自己的老本。 2、严格培训 提高产品质量 艺人质量是第一位的，通过严格的培训这一问题可以得到很好的解决。最好的例证是在韩国的各种娱乐节目中艺人都能即兴唱歌或者即兴改编，舞蹈更是说来就来。 值得注意的是，公司需要因人而异设计不同路线，对每个人进行定位、培训和包装。 拿在韩国具有 “星工厂”之称的S.M.公司为例，该公司在培训艺 人的过程中体现以下几个特点： 1、明星低龄化； 2、培训魔鬼化； 3、培养大量组合； 4、足够的认识与重视。 1、明星低龄化 2、培训魔鬼化，训练正式严格 05年迅速走红的“东方神起”的训练过程，几乎是地狱式的。五个十几岁的小伙子经常饿着肚子从下午练歌一直练到晚上１１点多。 为了积累舞台经验，经纪公司经常让艺人担任公司前辈的伴舞。不仅在歌舞方面对他们严格训练，还在语言表达，表情等方面训练，使他们不论何时何地只要有摄影机拍摄都能从容的说话。 一般来讲，一个艺人的培养期和训练期至少需要2－3年，而对于面向亚洲的明星培养方面，除了这些之外还要训练语言。 3、培养大量组合 4、足够的认识与重视 为了让宝儿成为十全十美的实力派歌手，S.M.公司邀请了很多位艺术专家做她的专署老师。 担当宝儿舞蹈指导的是日本首屈一指的作美和数。 此外，她的出道专辑也请到了韩国著名作曲家刘荣镇、金兴锡、姜原象和方诗旭等通力相助。 二、以韩国S.M.公司为例 解构整体营销策略 1、确定目标消费者 在这方面韩国娱乐公司做得非常到位。 S.M.公司在推出每一位新人之前，都会制定详细的计划，比如对于宝儿的出道，公司是打算让她进军海外市场，先是在韩国本土市场站住脚，随后大举进攻日本市场，目前看来也取得了骄人成绩，接下来宝儿将要攻入中国市场，可以从她开始出中文歌看出。 当公司选定了目标市场，进行了市场定位后，就会通过培训等多种手段增加或改善艺人某方面的能力，以适应这个定位，比如学习语言、舞蹈、肢体、表情等。 2、设计营销组合 首先是产品方面，主要包括艺人和唱片。 艺人是经纪公司第一重要的产品，所以首先艺人质量是第一位的，通过严格的培训这一问题可以得到很好的解决。 其次，针对这一产品，公司需要设计不同路线，对其进行包装。针对前面提到的目标市场，根据市场定位设计每位艺人的路线，突出特点以区别于其它产品。 拿S.M.公司为例，比如性感是李孝莉的代名词，由于她的成功，现在很多女艺人都开始走性感路线，而大部分是公司所决定。 S.M.公司在设计好旗下艺人的路线后，就要对其外貌穿着精雕细琢。 在韩国，不管男星女星除了外貌外，衣着发型也十分考究，那是因为公司花大价钱对其进行包装，有专门的服装顾问，对于出道久一些的前辈，都拥有自己的美容室，专门负责美容和发型。因此，韩星经常引领时尚潮流，是青少年模仿的对象。 从这方面引起注意，也增加了艺人的知名程度。在我国的“韩流”中，衣着发型方面占有大的比例。 其次是唱片。唱片是普通商品，所以其定价按一般方法进行。 对于唱片收益分成方面，普通的韩国歌手卖出一张唱片可得100韩元，组合需要平分，因此HOT当年卖出一张每人只得20韩元（人民币0.16元 ）再减到扣到的版税官税，只剩下七韩元（人民币五分钱）。 方式一：广告，最行之有效的方法就是上电视。 据了解，韩国艺人参加电台电视台（主要是韩国三大电视台KBS、MBC、SBS）各种节目，增加曝光率。艺人走红的主要途径就是在娱乐媒体上曝光，包括打进排行榜。由电视台控制的榜单提供了一种衡量组合是否流行的可见的准绳。而多上电视，新歌才能跻身这些榜单中。一切都显示上电视比做其他任何事情都更重要。 最重要的是能出现在韩国3大电视公司MBC、KBS、SBS的20个甚至更多的电视节目中（这里的节目主要包括歌谣节目和娱乐节目两种）。 另一方面，电视台通过艺人的知名度来提高收视率。 由于明星的出演，FANS们必然每期都看，所以用这种方式可以锁定观众群。电视台能够和艺人这样全面的合作，而最根本的是他们都有营销理念，明白现在观众或者说歌迷是他们生存的根本。因此，不管在节目设置上还是明星的配合上都很注重从观众的角度出发考虑。 在双方的利益驱使下，行贿是在所难免的。因为向那些高收视率或者高收听率的电视和广播节目进行贿赂，可以让那些无名的天才获得更多成长为超级明星的机会。 事实上，随着竞争的加剧，基本上20位新人中只有一位能成功上位，公司为维