1229销售提成工资制.doc

战略交通运输行业组织结构设计咨询投资策略报告公司发展战略咨询报告人力资源项目管理公司战略及运营体系项目 公司财务管理体系2003年回顾与04年项目报告改制重组方案组织管理设计咨询项目工程组织结构及管理流程设计咨询集团公司管理咨询战略发展咨询报告经营方案设计人力资源与成本控制咨询 销售提成工资制 适用范围 销售提成与销售业绩关联，是为鼓励公司从事市场开拓人员而设立，具体适用于营销中心业务员。 薪酬结构 公式1-1：月度收入构成=基础工资+岗位工资+绩效工资+福利 公式1-2：年度收入整体构成=基础工资+岗位工资+（销售提成－应计销售费用－月标准绩效工资×12）+福利 基础工资按本制度 第十五条的规定确定，并于每月发放。 岗位工资按本制度 第十六条的规定确定，并于每月发放。 公式1-3：月绩效工资=月绩效工资基数×岗位级别系数×（部门月度考核系数×30%+个人月度考核系数×70%） 公式1-4：月标准绩效工资=月绩效工资基数×岗位级别系数 绩效工资实质上是作为销售提成的提前预支，以避免业务人员月度收入过低，减少业务人员的流动性。为使平时的考核有效，业务人员的“标准绩效工资”将从销售提成中扣除。 销售提成 销售提成是对业务员实现销售收入目标的奖励。 公司业务按性质分类，可以分为跟单业务和开发业务。其中跟单业务是指由公司所开发的客户和业务资源，再分配给业务员去跟进和发展，包括在该客户所延伸发展的所有业务；开发业务是指由业务员自己开发的客户和业务资源。 （1）跟单业务 根据业务员实际完成销售情况进行累退提成，提成比例见表1-1，提成基数为每年实际回款额，计算结果占业务员销售提成的70%。 表1-1 提成比例表（一） 年度回款总额 X≤500万元 500万元X≤800万元 800万元X 分段提成比例b 3% 1.5% 1% 给业务员设定工作目标，按目标完成比例进行累进提成，提成比例见表1-2，只有当销售目标完成率等于或高于50%时，才能提成，提成基数为每年实际回款额，计算结果占业务员销售提成的30%。 表1-2 提成比例表（二） 销售目标完成率 [50%，100%] (100%，120%] (120%，150%] 150%以上 提成比例 1.8% 2.2% 2.6% 3.0% 示例：某业务员2003年销售目标是900万元，实际完成销售额为1100万元，实际回款额为1000万元，则该业务员销售提成为： 销售目标完成率=1100/900×100%=122%； 销售提成=[500×3%+300×1.5%+(1000-800)×1%]×70%+[900×1.8%+（1000-900）×2.2%]×30%=20.57万元 （2）开发业务 开发业务由于难度较大，且是公司重点鼓励的工作，因此按回款总额的5%提取。（特别说明：开发业务提成条款可适用于公司全体员工。） 由公司决定的某些特别业务视情况制订特别的提成比例。 回款期限影响 货款回笼期限与业务提成挂钩，如不能按规定期限和数量追回时，逾期则按以下规定处罚。 如能按规定期限提前回款，则按金额和天数以银行利息奖励。 表1-3：逾期业务提成系数 逾期期限 30天以内 60天以内 90天以内 120天以内 150天以内 150天以上 逾期业务提成系数 100％ 95％ 85％ 70％ 50％ 0％ 对于逾期180天且在订单发生下年度仍未回收的款项，在订单发生的下年度将从实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为当期提成奖励的核算基数。 如能按规定期限提前回款，则按金额和天数以银行利息奖励。 对于逾期180天且在订单发生下年度仍未回收的款项，在订单发生的下年度将从实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为当期提成奖励的核算基数。 应计销售费用 公式1-5：应计销售费用＝业务员出差费用＋客户公司一般人员来深圳的接待费用＋其他应计费用 业务员出差期间发生的所有费用（包括通讯费、交通费、食宿费、应酬费及送礼等）均由业务员个人负责支出。以上所列费用必须在销售计划和报销时清晰列支。 凡来深圳的本公司客户，包括公司同意开发的新客户、业务主管、主要设计师、厂长、总经理、总工程师级别以上人员的接待费用均由公司负责支出。一般情况下其他人员的接待费用公司不予负担，特殊情况下须经总经理（常务副总经理）批准后方可由公司负责支出。 凡是由公司统一安排的送礼费用均由公司负责支出。 业务员建议的新开发客户，需经公司评估同意后，方可给予设计、打样支持，其他开发费用由业务员负责。 公司不予同意而业务员执意要开发的新客户，则设计、打样及其它费用均由业务员负责支出。如开发成功，产量达1000大箱以上，公司则扣还设计、打样费用给业务员。 前期开发业务需送礼者，须经总经理（常务副总经理）批准后方可借款（金额不可超过累计提成总额），费用由