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. . 第四部分：主管的激励内容及规范 1-1. 有效激励的核心原则 二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力； 1-2. 八种激励方法 PK激励PK PK激励 PK激励 负面激励 负面激励 1-3 激励方案举例： 1-3-1. 1-3 A. 同一份责任一起扛！小王远赴XX拿下一家后天拿合同，燕子也不手软，明早一家给答复！我正和康康冲第一，众人齐心，能把天给翻了！钢七连加油！ B. XX的目标要钢七连一起扛起，就像拔河，一个人倒了就可能全盘皆输！每个人站稳你的脚，两手用力！胜利的坐标会一点点向我们靠近！兄弟们，用力！！！ C. 今日我们怡红院预测2单，需要大家集体的力量去完成！这两天大家都很辛苦！无论怎么样，坚持就是胜利，不到最后决不放弃！加油！ D. 今天预测，人均一单，现在剩下的每一天如果再不报着签一单的信念，月底的时候想晚回已经没有时间了，兄弟们加油，现在每一个人都很关键！ E. 四部本月20单！希望各位牢牢记住这个数字！我们是一群永不服输的人；战胜困难，能拿下一次又一次辉煌的人！最后五天，我们齐心协力、全力以赴！誓死拿下20单！！最后时刻，只有向前倒的英雄，绝没有拖团队后腿的伤病员！ 1-3-1 A. 离0点促销截止还有十分钟，我和小唐拿着合同刚走出客户家门口，从XX赶回XX！鲜红的合同章照亮了整个黑夜，此刻的我只有为小唐开心的泪水：为签这个客户小唐一早奔向XX，晚上又追到XX，所有人为小唐永不放弃的精神鼓掌30秒。 B. 新人出击，所向披靡，我们的新人虽然还有些稚嫩，但你们的表现，让我看到了你们牛B的未来！继xxx之后本期新人xxx成功破蛋，登顶天津之眼！ C. 一线传喜报:五星王朝人见人爱花见花开的宇宙超级无敌可爱美少女XXX,成功收获双黄蛋！虽然没有赶上破蛋奖的末班车，不过没关系300元、500元正在向你招手，加油！XXX！ D. 火了火了火了，亮剑的XXX一鸣惊人又到一单，穷人跟富人的区别就是野心，你的野心足够大吗？想成为最牛X的人吗？人们相信的不是你说什么，而是相信看到的你做了什么！为了我们心中的目标向前冲吧！ E. 狼——嗜血成性的凶猛动物，火狼之XX坚持不懈，历尽千辛万苦、终于战胜对手，拿下一单，加油！300块钱还有机会，坚持战斗到最后一秒，相信奇迹就在你触手可及的地方！火狼们，加油！ F. 也许你正在见客户的路上，也许你正遭受客户拒绝，也许你正...无论任何情况请你记住，这只是一个小坎，只要你鼓起勇气一抬脚就能过去。因为XX所有人与你在一起。因为阿里14000人在跟你享受着同样的经历，同样在为了自己的目标在奋斗，坚持，相信一定会成功！ G. 今日预测：北斗七星 XXX1单/XXX1单/XXX1单。今天天气比较热，不管是在家的还是在外的XDJM注意防暑降温！另：晚上6点召开本月月中总结会，请所有同学准时参加。 H. 火了火了火了，亮剑的陈思钰一鸣惊人又到一单，穷人跟富人的区别就是野心，你的野心足够大吗？想成为最牛X的人吗？人们相信的不是你说什么，而是相信看到的你做了什么！为了我们心中的目标向前冲吧！ I. 首页推荐倒计时XX地区50名额第35个已被曾冉占领。还有15个名额帮你的客户获得最大的利益，下一个会是你吗？ J. 高手过招前一般都要先静心凝气，全神贯注，准备一击即中，圣骑士们沉默了太久太久了，终于——XX打破了这种僵局，奋力突出重围成功到单，XDJM们，该是出招的时候了，此时不拼，更待何时？ K. 不要因为天气炎热而放弃自己的目标，不要因为是月底就觉的没有希望，不要因为自己是新人，就觉的签单不可能，战友们，请放弃这样的念头，因为我们是充满激情的阿里人，因为我们有不抛弃，不放弃的信念，我们一定会成功，恭喜五部新人XXX成功签单！ 1-3-1 A. 天气炎热，注意身体：中午找个地方多喝点水。养足了精神我们才能继续战斗！ B. 今天组里4单，我们庆祝一下，给大家准备了个大西瓜，在公司里吃，现在在外面的两个同学继续加油，我们等你们回来一起吃！ C. 兄弟们，天要下雨了，出门别忘了带伞！当然下雨的时候撑着带有阿里巴巴logo的伞是不是更帅呢！ D. 请大家注意避雷避雨，不要在露天的地方打手机。安全第一！都在客户那儿猫着吧。 1-3-2 截至父亲节前一天6月20日，累计到2单的销售。 奖励规则：以公司名义写一封感谢信给家里，外加100元红包寄到销售家里。 1-3- 业绩回顾；本月打法；给上月英雄颁奖；本月激励方案。以下为某渠道商会议激励用ppt。 1-3-4 1-3-5 1-3- 1-3- 1-3-8 每周过程量考核：16个电话，4个电话，1个上门。少一个罚1元。当周到单者可以豁免。 1-3．