电动汽车市场推广营销连锁拓展方案.docVIP

帝一新能源电动汽车 连锁拓展计划方案 ◇第一阶段：筹备和启动阶段 时间：2014年6月1日——2014年6月30 内容：1、作好全面的市场调研工作；对整个帝一新能源汽车商城场地进行规划和规整。 2、本阶段的主要任务是对本项目的整体方案作好完整的规划，根据较全面的市场调研及公司的现状及各类资源的整合，对项目方案不断的论证和调整，作出最佳的项目运营方案； 3、作好品牌运营的规划，并落实到细节，作好品牌运营的筹备工作； 4、作出科学合理的项目资源计划管理方案； 5、落实市场营销拓展计划、品牌运营计划、项目资源计划管理中本阶段必须或者可以落实的事件。 6、一定的广告投入，制造一定的新能源汽车连锁商城招商宣传声势 目标：1、在成都西门车站附近完成2400平方米样板店系统建立 2、招商加盟管理模式不断的整合，并固定一种有效的招商加盟和场地招商营销管理模式，为本项目进入全面启动阶段作好良好的铺垫。 3、完成帝一新能源电动汽车城的规划，建立良好的加盟先期辅营产品的供应渠道 4、完善项目内部对外必备宣传资料和工具，项目网站建设，各个供应环节准备，初步确定对外分布方案以及建设样板方案，核算出各级别加盟店大概成本。 7、完成发展加盟商前提如各大银行系统对接协调服务，完成各大保险公司合作手续，完善相关部门如能源部、环保部门、国家电网、发改委等等相关手续。把一切结算系统落实至实处。 ◇第二阶段：招商工作全面启动阶段 时间：2014-7-1——2011-9-30 内容：1、根据项目投资计划投入广告宣传，加大场地招商力度和四川加盟商招商 2、根据品牌运作计划，制造事件营销广告 3、在人力上加大招商力度的投入，广泛开展招商活动 4、完善新能源电动汽车商城的各环节管理，保证周边产品供应渠道的畅通 5、以连锁加盟厅店的建设为核心，协助与支持启动厂方招商人员的招商销售工作和管理工作，提高对整个项目场地招商营销网络的把握度 6、完成整个市场营销网络组建的筹备工作，并拿出完整的对外招商加盟方案书 目标：1、样板城场地招商直属生产商进场协调并对市场进行深入的了解 2、力求达成3家以上的合作厂方 ◇第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段 时间：2014-10-1——2014-12-31 内容：1、根据项目投资计划投入广告宣传（80%的广告预算在本阶段投入），加大招商力度和市场管理及加盟商对外招商宣传以及管理力度； 2、总结市场成功的招商推广经验，进行有效整合，为市场网络的建设作好铺垫工作； 3、根据市场销售状况及人员组成结构，在合理的组织设想前提下设立市场区域分支机构 4、特殊销售渠道的开发与渗透 5、强化战略结盟意识，理顺分支机构的职能及与加盟店的关系 目标：1、帝一新能源汽车连锁加盟店突破意向2家以上 2、厂方场地招商入驻进入80%阶段 3、项目进入盈利阶段 ◇第四阶段：完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设 时间：2015-1-1——2015-7-31 内容：1、全面启动四川各区域市场加盟招商工作，力争在本阶段的加盟商突破20家 2、调整与完善项目资源计划管理，使之成为一个完整的运行体系； 3、加强市场营销网络的建设和管理。 4、优化整合供应链的战略伙伴关系，为项目进入可持续发展运营阶段打好基础； 5、加强销售组织平台（分支机构）的考核，打造一支强有力的加盟商辅导营销队伍； 目标：1、帝一新能源电动汽车连锁力争达到20家 2、持续加强样板店管理和宣传工作，启动并加大项目各环节的战略衔接。 3、项目管理的各环节基本理顺，处于一个待完善与提高的阶段 ◇第五阶段：进入项目发展的成熟阶段，形成一套完整成熟的项目管理模式 时间：2015年度中后期 内容：1、降低招商力度，将工作重心移至市场的巩固与深化及项目资源计划管理的完善与提高； 2、对品牌运营的效果进行全面的分析，规划项目进入样板加盟市场成熟期的品牌运营方案；并准备为冲出四川做准备。 3、本着长远发展与可持续性发展的原则，优化与整合营销队伍和战略伙伴。 目标：1、形成完善可行的项目运营管理体系； 2、加盟商综合月销售额稳定在2000万元以上； 3、打造一支强有力的营销/招商/客服管理队伍，使公司总部的市场策略可以方便迅速的贯彻执行。 一、项目运作的目的与意义 目的：帝一新能源电动汽车品牌价值的提升；创造利润的最大化；建立市场