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采购在企业中的地位 主讲: 汤晓华 2004年04月12~13日于北京 汤老师: 武汉大学大学毕业. 北京NEC电子公司采购部经理 中国外经贸大学人力资源管理硕士 北京大学国际MBA 德国莱茵(TUV)(中国)学术培训部讲师 采购的4大误区 误区一：采购就是杀价，越低越好，所以应重于谈判/技巧。 1）材料1%的降价 6%利润。 前段 后段 采购（管） 供应（干） （集中决策） （分散购买） 现在主要是职能式采购组织。 但西方公司已经采用流程采购组织。 采购时间与成本影响力分析： 时间 成本影响力 战略 5% 40% 供方关系 15% 35% 行政（下单）45% 5% 操作（降价）35% 25% 本田美国公司是采购管理最优的公司，而广州本田公司是中国采购管理最差公司，原因呢？日方就不想提高中方采购水平。 研发管理采购管理销售管理人力资源管理 研发管理 采购管理 销售管理 人力资源管理 经营管理 经营管理 对采购有误解：德为先，能为后。技能不对称（重视销售培训，不重视采购培训）。 2）成本最低，单价不一定最低（单价最低，但总成本不一定最低） 供方关系： L/T假设每延长一周，有1.5%成本上张, （主要有库存费用且易产生呆滞料） 单价 L/T 甲公司 14元/只 1周 (14+1.5%*1)=14.21 乙公司 13.5元/只 6周 (13.5+1.5%*6)=14.75 丙公司 13.2元/只 10周 (13.2+1.5%*10)=15.18 海水海水不满意成本备品备件成本第二度空间物流成本本所有权成本第一度空间取得成本单价 海水 海水 不满意成本 备品备件成本 第二度空间 物流成本本 所有权成本 第一度空间 取得成本 单价 所有权后成本第三度空间取得成本 所有权后成本 第三度空间取得成本 设备采购: 单价 停止生产时间 设备寿命 S930 40万元 5年 15年 S930A 60万元 15年 15年 应该采购哪一台设备呢? 采购低单价物料可能会失去全部!!!! 年年降价是“年年有今日, 岁岁有今朝”. 单价 利润率 甲公司 10元/只 5% 乙公司 10元/只 10% 丙公司 10元/只 15% 你是采购经理, 你选择哪家公司呢? 帮助供应商降低成本,提高盈利能力, 不能成为压榨供应商利润的工具。 制度可以COPY， 而规则则不能COPY。 道 天 地 将 法 规则 战略 流程 人才 方法 战略 战术 为执行创造条件！！ 产品技术、采购技术、商务技术 美国HP公司女CEO说：有能力的人很多，有想法的人很多，但有很强执行力的人很少。提高三个力“能力、执行力、创新力”。 采购要在产品开发初期介于。 生产销售研发一般企业. 生产 销售 研发 生产销售研发现在企业 生产 销售 研发 (NIKE) 成本+信息收集=谈判基础 总结如下: 成本是最低但单价不一定是最低的。 采购低单价可能会失去全部。 成本不是暂时最低的，但所有权总成本最低。 采购成本谈判要以事实为依据。 误区二：采购就是收礼和应酬，不吃/拿白不吃/拿。 美国GE公司前CEO韦尔