第九章-价格策略.pptVIP

第九章 第一节 影响定价因素 定价目标是指企业通过制定特定水平的价格，凭借价格所产生的销售效果去实现预期的目的。企业进行定价的目标，见图 产品价格的高低，最终取决于市场的供求关系。市场需求是企业定价策略的导向。而市场需求又受价格和收入变动的响影响。 因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率叫做需求弹性。分为收入弹性、价格弹性、交叉弹性。 企业必须要对每一个竞争者提供的价格及其产品的质量情况有所了解。 不同市场结构下，因竞争程度不同，定价也不相同。按竞争程度的高低，市场结构可分四种类型： 第二节 定价方法 1、成本加成定价法 这种定价方法就是在单位产品总成本的基础上加上一定的预期利润额（即加成）而确定的单位产品价格。 单位产品价格=单位产品总成本+单位产品预期利润 =单位产品总成本×(1+成本利润加成率) 2、目标定价法 是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销量）来确定价格。 是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。 定价策略决定利润多少 宋朝时，开封的市场上来了个卖马鞭的人。他的马鞭看上去似乎并不出众。有个人问他：“喂，卖马鞭的，你的东西多少钱呀?” 他开口就把人吓一跳：‘‘5万钱。