销售心理学-杨宁.pptVIP

产品说明会的运作;大纲;何谓产品说明会;;举办产品说明会的目的;产品说明会的运作;产品说明会的运作;产品说明会的运作;产品说明会的运作;产品说明会的运作;产品说明会的运作;产品说明会的运作;产品说明会的运作;产品说明会的运作;产品说明会的运作;客联会的运作;业务员的职责 6、准备促成工具（是什么工具，怎么用） 7、介绍包装讲师、主管 8、建议：借助影响力中心来给力 ;物料准备说明 招待品、礼品、投保单、笔 招待品: 茶水、香烟、糖果 礼 品：摆在显眼处，促成时的“包装” 投保单：一定要准备充足， 一定要在讲师促成时拿出来， 注意：带走的客户要有所叮嘱 促成工具说明 速查表、费率表、红利通知书、白纸、 计算器、投保单、笔 等等;主管的职责 1、选定带头的业务员 整体上以往业绩较?? 积极主动 执行力强 访量较大 客户数量多 展业技能相对较强;2、帮助营销员筛选客户 筛选所需客户资料 ①姓名、 ②年龄、 ③收入来源、 ④年收入、 ⑤拜访次数、 ⑥拜访中遇到的问题、 ⑦推荐险种、