建筑工程预算和投标策略在竞标中的应用分析.docVIP

PAGE PAGE 1 建筑工程预算和投标策略在竞标中的应用分析 　　摘要：本文分析了现阶段我国建筑工程招投标市场激烈的竞争，提出了一系列建筑施工企业准确预算和合理报价等投标策略，以期能为所需者提供借鉴。 　　关键词：建筑工程预算；投标策略；竞标；应用 　　中图分类号：TU198文献标识码：A文章编号： 　　一、项目预算和投标策略重要性 　　随着国家经济的快速发展，建筑行业也呈现出一派蓬勃发展的态势，由此也出现了建筑行业同行业间竞争越来越激烈。那么，在如此激烈的竞争环境下，建筑企业如何在招投标过程中以合理的工程预算与报价赢得竞争，是建筑施工企业十分关心的一个问题。我国对于建筑行业招投标采取“公开、公平、公正”的原则方法，建筑施工企业就需要发挥自身主观能动性，提高创新能力，制定灵活、针对性强、行之有效的投标策略。也唯有此，相关的施工企业才能在激烈的竞争中占据有利地位。 　　竞标时，合理的工程预算编制是建筑施工单位中标的前提。一方面，如果预算编制较高，可能会影响到招标人的竞争力，在与竞争对手进行竞争时，就难以发挥优势。另一方面，如果预算编制偏低，在一定程度上会让报价与工程招标合理低价要求相违，会浪费竞标机会。即使竞标成功，建筑施工企业也难获利润，给企业带来较大的经济损失。 　　所以，适宜合理的工程预算是建筑施工单位中标的重要前提。首先能提高竞标人中标的几率。其次，要充分考虑公司效益，尽量保证建筑施工企业利润最大化。 　　二、合理工程预算的应用 　　建筑工程预算编制工作属于精细的工作内容，对于预算从业人员有着更高、更严格的要求。不仅需要他们熟悉掌握预算编制各环节，还要对建筑工程相关资料进行有效整理与总结。如有必要，还要深入现场进行实地考察，对气候、水文及地质加深了解。工程编制要点主要有以下几方面： 　　首先，需要掌握定额内涵、施工内容、工艺流程、工程项目相关资料及工程所在地具体情况，以此为基础，给预算编制提供依据，提高预算编制准确性。 　　其次，深度了解相关工程设计图纸，优化选择计算方法，选出一种合理、适当、有针对性的方法对工程量进行验算。此外，还需从设计者角度出发，对相应设计图纸进行详细分析，有效的掌握设计图纸主要内涵，减小工程计算的失误。 　　最后，在有效搜集资料的前提下，对工程预算进行全面统计时，对工程特点及工程实际情况进行一定程度结合，选出合理的计费标准，让工程预算在满足企业成本造价的同时，体现出投标人竞争力，实现较好的经济收益。 　　工程预算编制完成后，充分参考预算结果，有效确定投标人基价。在确定基价时，要保证其准确性及适宜性。接下来确定工程报价，目前我国建筑工程公开招标大多采用选取有效报价区间内所有投标人报价，然后分别去除最高及最低价后计算平均值下浮点数的方法确定招标基准价，所以，工程报价的适宜性在建筑工程招投标中地位十分重要，在一定程度上决定了投标人是否中标。 　　三、投标策略应用 　　目前，我国的建筑市场招投标发展时间还不长，仍然处在一个发展的阶段，各方面制度建设还不完善，暴露出诸多问题。招标方为了实现自身经济利益最大化，在招标的过程之中引入竞争，在对产品质量有效报价的前提下，从诸多竞标者中选择价格最低者来降低投资成本。所以，要注重确定合理低价，在一定程度上起标杆作用，衡量项目真实成本价格。 　　投标人确定最终报价后，选择合适的报价投标策略也是一个增加投标人成功中标几率的有力方式。实际竞标中，依事先确定的投标策略来决定竞标报价方法，灵活运用多种报价技巧，提高企业中标几率。常用的投标报价方法有突然降价法、不平衡报价法、多方案报价法及先亏后盈法等。投标人需根据不同招标项目具体情况，灵活地选择，综合利用。 　　1、不平衡报价法 　　这种方法是当工程项目投标报价的总价已经基本确定，怎样有效地调整内部各项目报价，在不提高总价的基础上既能够中标，又能实现更好的的经济效益。在投标中，常见的不平衡报价法有:1、对于一些能较早回笼资金的项目，如基础工程、前期措施费、土石方等可报高一点，方便资金的周转。对于一些后期工程项目，如装饰工程、设备安装等可适当报低一点；2、设计图纸不明确、估计修改后工程量会增加的，可适当提高单价。对于一些说不清楚的工程内容，可降低一些单价；3、其它项目费用中如果报工日单价和机械台班单价，可适当提高一些，利于日后招标人用工或使用机械时多盈利。但要具体分析其它项目中的工程量。 　　对投标人而言，采用不平衡报价可以在一定程度上降低风险，但前提是在对工程量风险仔细核对的基础上，尤其是涉及降低单价的项目，一旦工程量增多，势必会给投标人造成重大损失。一定要控制在一个相对合理的幅度范围内，通常是10%以内，以免遭招标人反对，甚至出现个别清单单项报价不合理而废标。如果不很好的注意这一点，有些招标人会挑报价过高的项目，要