日本三得利咖啡广告策划案.pptVIP

日本三得利公司罐咖啡的广告策划 广告主：日本三得利（SUNTORY）公司 广告商：日本电通广告公司 日 期：第一阶段1991年9月—1992年6月 第二阶段1992年6月—1996年 一、1991年日本饮料及罐咖啡市场的基本情况 日本饮料市场状况：（到1995年，日本的饮料市场规模达到5兆1200亿日元） 日本人饮用咖啡的方式，包括罐咖啡、速溶咖啡、传统咖啡等三种饮用方式。 罐咖啡的销售渠道： 在日本，罐咖啡的销售渠道只有两种，即自动售货机和便利店（CVS）。 日本自动售货机的分布状况： 在日本，自动售货机一般分布在以下地方： 1、设在车站站台 2、设在路边、停车场 3、设在施工工地 4、设在公司内部 对厂家来说，通过自动售货机的销售可以不经过批发商。 二、三得利公司罐咖啡的市场营销策略 （一）WEST市场销售状况 1991年，三得利的WEST（原品牌）罐咖啡销售很不好，市场占有率很低，仅为4.20% 。 (注：GEORGIA为可口可乐日本公司的罐咖啡品牌。WEST是三得利公司的罐咖啡原品牌) （二）存在的问题 1991年各品牌罐咖啡广告投入量的比例 受企业委托，电通广告公司对1991年各品牌罐装咖啡