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农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高， 生活质量也在不断提高， 人们对于农产品 的要求更是从健康上升的绿色、 环保和营养， 农产品受到消费者的广 泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产 品，肉食禽蛋，干鲜果品等。 但就目前来看， 我县农产品市场的建设、 质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。 农产品市场建设发展成为农产品流 通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本 形成了以城乡集贸市场、 农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体 系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市 消费的生鲜农产品 80％-90 ℅是通过批发市场提供的。农产品批发市 场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民 农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作 为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域， 成为农 产品营销渠道体系里的新成员， 与传统的集贸市场在零售终端展开了 激烈竞争。传统农贸市场的 “我独尊 ”的销售地位正倍受挤压。另一方 面，政府也在大力推行 “农改超 ”工程，打造高效安全的农产品营销网 1 络，使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体 户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产 品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接， 改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突 出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质 进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准 等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质 上做到与众不同、 出类拔萃， 这样就有可能卖出高于普通产品数十倍 的价格，品质体现价值，确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现，目前我县大多数的农产品包装相对土气，缺少让 人眼前一亮的感觉， 很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下， 早早 了事，上面标明产地和品牌名称就没有了， 事实上这样的包装往往让 人感觉档次低， 高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包 装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特 的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。 2 3、发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要 原因，就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意， 引起他们 的购买冲动。 因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以 及当地的自然环境和文化背景进行诉求， 尽量突出人无我由， 人有我 精，人精我异的特色。 4、塑造产品传奇故事 对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和 故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身， 也是在销售和推广 一种文化、一种理念、一种生活方式。 5、开发多样化个性化需求 现在我们发现， 绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求， 难 道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在富裕城市