沽水福源包装策划方案.docVIP

沽水福源包装策划方案 首先，感谢您在百忙之中，能看到我的方案。这个方案也是在我查阅资料后的呕血之作。陡然间冒出的一个点子，乍看起来却也不错，但策划不是促销，不是执行一天两天的计划，它应该是放在整个体系中的动力，为后续发力。 1市场分析。 随着我国经济迅速发展，人民生活水平不断提高，旅游市场得到了空前发展的大好时机。市场成长期是最有利于企业壮大，扩大市场份额的时期，为企业进入市场成熟期打好基础。所以这一时期是大有可为的关键时期。 2企业swot分析 优势 劣势 地理位置优越，交通便利，临近北京市场 风光秀丽，避暑胜地，国家4A级景区 独特的“福”文化定位，独具一格，识别性高 十余年来积累的管理经验和消费者资源是无形的宝贵资产；企业具有一定区域知名度和市场份额。 1“福”文化定位虽独特但定位概念表现不突出（最大问题） 2基础设施有待进一步完善（如景区不能刷卡） 3与其他著名景区竞争有一定不足 1居民消费水平提高，旅游已成为消费支出的重要一项 2旅游选择趋于多样化，传统旅游景区吸引力下降 1由于“福”文化概念表现模糊，市场可能火一段时间后冷寂下来，后续动力不足 2防止其他景区抄袭模仿的冲击力 机会 威胁 3消费者分析 旅游市场的消费者大致分为四类： 男女青年。该人群初入社会，家庭负担小，思想开放，大都有“趁着年轻出去玩一玩的心态” 事业稳定的中年人。他们收入较高且稳定，往往在节假日三口之家出游 安享晚年的老人。他们在退休后不甘寂寞，一般采取随团出游的方式 会议旅游。一般为企业或政府机关组织会议论坛场所 4沽水福源“福”文化策划 根据以上分析，贵公司的旅游资源丰富，风光秀美，地理位置优越，占据了天时和地利。所以，关键是“福”文化的开发与传播。而目前存在的问题是概念传播模糊，知名度有待进一步提高。 一．信服策划。将中国人广泛认同的福文化与旅游景区结合是一种创新，但必须要有足够的理由，是消费者信服。否则导致问题一：福文化难以持久支撑企业消费者不认同；问题二：容易被其他景区模仿抄袭。所以我建议企业首先应该挖掘当地历史文化，挑选知名度高的福文化历史或神话故事作为景区的文化内涵。 二．传播策划。 1. 将“沽水福源度假村文化节”更名为“沽水福源中国福文化节”，从而在传播过程中强调“沽水福源”与福文化的联系，扩大影响。 2.在企业宣传福文化时应辅以优美的风光，完善的的设施等优势，加强说服力。 3利用事件营销来扩大影响。如某处发生较大灾难，可举办为某某灾区祈福活动（借鉴王老吉成功经验） 4平时的广告可选择旅游杂志和旅行社 三．福文化具体表现 1.选择或建造两三处极具福文化的旅游点，重点宣传，以点带面 2.饮食上也可选择代表福文化的特色食品（千万不可大范围将食物或地点的命名带有福字，以免给人“刻意制作，牵强附会，泛滥粗糙”的感觉） 3体验不同民族风俗，同享中国福文化 4新婚夫妇可凭结婚证在一个一月内来沽水福源旅游享受优惠（新婚夫妇都乐意和身边的人分享他们的蜜月游玩，可间接为公司进行人际传播，又符合福文化概念） 5选拔代表“中国福文化礼仪小姐”活动（如果资金不足可举办区域性的） 6制作一些精致的福文化纪念品。