营销人员谈判五大艺术四忌讳及十大心态04110906.pptVIP

营销人员谈判五大艺术营销人员谈判四大忌讳营销人员的十大心态 2007.2 营销人员谈判五大艺术 不要与对方争执 认真布署谈判阵容 不妨借助声望和名声 善用对方的冲动 敢于坦诚直言。 业务员谈判四忌 一、最忌“崩 ” 二、忌被对方误导（被误导的情形主要有以下几种 ）： 情况不明 真理并非掌握在多数人手中 别为美妙的语言迷惑 不过分迷信经验 三、忌被对方镇住（制服他们的方法有三种）： 回避他们，对你来说，惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴 正面抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套，结果与事无补 利用他的自大骄傲心理，顺应他的喜好，送他几顶高帽子戴，因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大 四、禁忌不相信直觉 时间能纠正谬误 钱并不能代表一切 好的构思不一定来自自己 不要担心把客户逼向绝路 五、忌完全不顾个人情感公事公办 营销人员的十大心态 “态度决定一切” 不错，态度真的决定一切！态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。 心态一：积极的心态 积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去 企业有很多不尽合理的管理，