广州市鸿利光电股份有限公司招股说明书.docVIP

广州市鸿利光电股份有限公司 招股说明书 住所：广州市花都区汽车城东风大道以西 8、邮政编码：510800 9、公司电话：020 10、公司传真：020 11、互联网网址： 截至 2010 年 12 月 31 日，本公司在职员工总数为 1,208 人 2010 年 2009 年 2008 年 研发人员人数 146 124 90 员工人数 1,208 892 553 研发人员占员工人数比例 12.09% 13.90% 16.27% 3、LED 产业链 LED 的产业链包括外延生长及芯片制造、封装和应用。 上游 LED 芯片厂商根据 LED 元件结构的需要，先进行金属蒸镀，然后在外 延晶片上光罩蚀刻及热处理而制作 LED 两端的金属电极，接着将衬底磨薄、抛 光后切割为细小的 LED 芯片。 中游 LED 封装是指用环氧树脂或有机硅等材料把 LED 芯片和支架包封起来的 过程。具体而言，就是将 LED 芯片及其他构成要素在支架或基板上布置、固定及 连接，引出接线端子，并通过可塑性透光绝缘体介质包封固定，构成整体立体结 构的过程。 LED 封装的功能主要包括：（1）机械保护，以提高可靠性；（2）加强散热， 以降低芯片结温、提高 LED 性能；（3）光学控制，提高出光效率，优化光束分布； （4）供电管理，包括交流/直流转变、电源控制等。 下游应用是指将封装后的 LED 器件用于生产各种应用产品，如灯条、筒灯、 射灯、汽车灯、背光源、显示屏等。 3、市场声誉障碍 LED 作为照明、背光源等应用产品的关键器件，并非终端消费产品，其直接 客户大都是专业化的应用产品生产厂家，因此难以通过广告等常规营销手段在短 期内建立市场品牌，需要 LED 企业在较长时间内通过高品质的产品建立一定的市 场声誉。良好的声誉可以使得企业获得新老客户的信任，帮助其获得产品订单。 新进入企业由于缺乏知名度，难以在短期内获得客户的认同，因此进入本行业存 在一定的市场声誉门槛。 我国 LED 封装市场的竞争呈现两极分化格局，行业大部分企业集中于生产低 端 LED 产品，中高端 LED 产品的封装企业主要包括国星光电（002449）、鸿利光 电、雷曼光电、瑞丰光电、九洲光电、深圳国冶星、江苏稳润、厦门华联等中国 大陆企业，以及亿光、佰鸿、宏齐等台湾企业。 中高端 LED 一般指显色指数大于 70、发光效率大于 80lm/W、1,000 小时衰减小于 3%的 LED 产品，可广泛应用于 通用照明、汽车照明、特种照明、背光源、显示屏等领域。具体情况如下： 2、行业特有的经营模式 LED 封装不同于一般的半导体封装。一般半导体封装完成后的产品只是一个 中间产品，并不能直接销售给终端用户，而要结合其它产品通过进一步的装配才 能形成各种形式的应用产品。因此，一般半导体封装企业面临的上游供应商是规 模较大的芯片厂商，其下游客户也是规模较大的电子整机厂商，产品缺乏议价能 力，盈利受到上下游的双重挤压。 与此不同，LED 器件封装后，不仅可以作为电子产品的组件销售给应用产品 制造商，也可单独组合成一个完整的产品进行销售，如日光灯、射灯、交通灯、 显示屏、路灯等。其下游客户除了电子整机厂商，还有政府、企业、个人等终端 客户。 总体而言，LED 封装企业相比于一般半导体封装企业占有更多客户资源，更 接近终端市场，因而市场风险也较低。优秀的 LED 封装企业可以不断拓展自己的 应用空间，通过技术、理念的不断创新开发盈利前景好的产品，从而避免在某一 领域进行低成本的竞争。 三安光电、杭州士兰明芯、山东华光、国星光电 初步形成了 GaN 基 LED 外延片生产、、鸿利光电、厦门华联、江苏稳润、上海三 芯片制备、LED 封装和应用的工业体系和相应的研究体系。 LED 行业发展早期，LED 封装使用的高档芯片、高档支架主要由 Cree、T