企业家高峰论坛会议营销总结五个成败聚焦点.docVIP

会销人网 中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！ PAGE PAGE 1 企业家高峰论坛会议营销总结五个成败聚焦点 文章转自《会销人网》 会议营销日渐成为现在众多销售型企业争相推崇的新的，高效型的营销方式，然而却又不是所有运用会议营销都是成功的，会议营销的成败与否，关系着方方面面的统一与点点滴滴的协同、配合。那么一场标准的会议营销，他的成败聚焦点究竟在哪里呢？不妨以一场成功的企业家高峰论坛为例展开论述。 首先，会议营销的本质着力于营销二字，营销的结果就是以销售为目的，那么归根截底，我们会议营销的一切工作都是为了销售和成交来展开的，围绕着我们的终级目标，我们会发现，所谓的形式、主题的策划、流程的设计，人员的安排等等都是为了这一绩效结果而服务的，那么，我们要思考的就是这一结果的源头问题。 聚焦点一、找客户，客户源是关键 会议营销以什么主题为背景进行的一场什么概念下的会议内容，取决于会议营销的目标客户的统筹收集，这也是会议营销这个营销模式被人推崇的关键所在。他能满足于企业在短时间内聚焦一定数量的目标客户群体，统一的传播和灌注于企业思维与产品理念，以求得快速的认可，和现场的成交。 这里就要求你找来的客户资源一定是合乎要求的？如果说一场会议的目标客户群体，也就是企业决策人、企业老总的数量能够占据于你的客户资源的80%至90%那就证明了这一份合格的客户资源数据，接下来的工作才会更有效，也才能发挥会议营销的开门红。 而对客户源的把控，则包涵有很科学的规范要求，一个好的商务人员，会对自己份内的客户源数据进行统筹管理，他们会把自己的客户按行业，按规模，按区域进行分类，并通过对客户的分析，进行等级分类，这样做的目的，是为了精确于自己的客户数据使用价值的最大化；也是为了保证为会议营销服务的客户数量。对待客户源就像对待自己的每一个即将成交的业务一样，精心精意，对每一个客户进行了解，进行分析，确定初步状态与第一印象，熟话说的好，好的开端就是成功的一半。我想用到这里，是再恰当不过了。 一个善于把控好客户资源的人，往往具有判断客户资质好坏的能力，这是一种长期过程中，通过习惯产生的一种敏感，也是一种对目标客户挖掘的本源动因，也只有将这一种感觉不断的练习，不断的演练，才能真正的将客户管理形成一种沉淀，继而化作一种生产力。 聚焦点二、请人来，参会对象是保证 如果说，你拥有100个精准的目标准客户数据，只要有机会告诉他，你的产品有多么好，只要用了你的产品，就能给他带来明显的改变，但是你就是没有机会告诉他，因为，他拒绝接受你的营销，你会怎么办？ 显然，你条件反射想到的就是，那就改变策略，一定要见到他啊，见不到他，一点意义都没有。是的，你要见到他，当你一个人的时候，你见不到他，好了，现在提供给你保证条件了，我们用会议营销的方式，创造你与客户见面的机会。 可是，又一个问题来了，你能保证你的100个目标客户都能来参加会议吗？显然你心里是没底的，你也知道，客户来参会，你就有机会向他推荐你的产品，客户不来参会，你就应该着急了，是的，这就是会议营销成功与否的又一聚焦点。 这个市场不缺乏我们的客户，但是缺乏的是能够有机会和我们接触和沟通的客户，当我们选择会议营销这种营销方式的时候，我们要把关注的是，究竟有多少我们希望他来的客户，他们会来到我们的会议现场。 一场100人的会议，如果你有通知了100人来，结果只来了10人，我想，无论你后面做的有多么的努力，多么的成功，这场会议都是失败的。他从一开始就已经失去了战机。 一场100人的会议，如果你有通知100人来，结果到了110人，但是其中90人是客户派的员工代表来参加的，我想，无论你后面做的有多么努力，多么成功，这场会议都是失败的。他从一开始就已经搞错了努力的对象。 一场100人的会议，如果你有通知100人，结果到了90人，但其中一半以上是客户亲自来参会，我想，我非常愿意告诉你，这是一个开局还理想的会议，那就从会议开始的那一刻算起，认真对待会议的每一个环节，使之井然而有序的进行着。 可见参会对象是谁，能否确定到场，是关系着我们会议营销成败的又一关键因素，我们完全有理由，有必要要求我们的会务人员，一定要确保每场会议到场的参会对象的到会数量以及参会对象是我们需要的客户本人。 聚焦点三、分好工，执行分工在细节 有人说会议营销的成功，最敏感的地方，在于你看不到的地方，那种微妙有时候是静悄悄的来了而你浑然不知，直到结果出来了，你才意识性的恍然大悟，这就是说的细节. 所谓的分好工，指的就是在会议营销过程中，作为本场会议的总策划的会议总指挥，在策划本场会议营销的流程设置的时候，对所属会务人员分工安排的到位与否，就在不经意间种下了成功在细节的种子。会议营销的实质，是平台大于个人的一场公关营销，他借助于营造的