嘉定国际五金城公寓式酒店项目报告.pptVIP

售楼处接待参考： 主导风格：高级酒店视觉效果 外立面灯光效果展示： 建议在本案的建筑立面完工后，配以外墙照明灯光，在夜晚能形象的显现出产品的鲜明品质。 示意图 河岸改造建议： 建议在本案将河道的改造作为重点考虑方向，这不仅将提升公寓式酒店的去化速度和更富品质和人文生活气息； 直接受益的将是商业街廊部分（商业街廊建成后将与河岸溶为一体）。 会所设施建议： 会所 四大功能 康体 平台 休闲 平台 娱乐 平台 沟通 平台 阳光健身房，乒乓球室，斯洛克球室，温水泳池 咖啡，茶室，棋牌室，音乐书房 歌舞厅，网吧 网络俱乐部、业主作品展示馆 为体现项目的投资价值和商业气氛的展现让大部分客户有信心，建议把工程后期的部分商业配套先局部完成，建议设会所概念或先做出来部分商业街，让客户感受到未来生活的温馨画面和投资价值。 物业管理服务： “公寓”式酒店需在软件服务上“花一番功夫”。 项目今后的物业管理为“一站式物业服务”，通过在物业建设之初就确立起“管理亦是服务；管理创造价值”的理念，在市场上树立良好的管理口碑。 建议：聘请专业酒店经验物业管理公司，并在销售期便进驻运营（配合销售） 看房车： 销售期房： 看房车作为销售道具在本项目中极为重要 1、项目与轨道捷运交通的来回接驳 给项目带来客流给五金城增加人气； 2、流动广告，增加客户对项目的印象 3、对吸引市区及区域外客户有较大帮助 4、做巡展的有利交通道具 第四部分：业 务 行 销 思 路 1. SWOT分析，客户预估 2. 推广时间节点 3. 推盘总体思路 4. 价格建议 项目SWOT分析 ： 项目作为新城和安亭的中间区域位置，未来区域发展升值空间大； 项目紧邻FI赛车场核心位置； 宝安公路、A5高速和嘉松公路等三条主干道，交通出行条件较为方便 项目自身的五金城运作成功，自身配套基本齐全，为项目的推广奠定一定基础。 项目使用年限 北面松鹤墓园 商业项目，规模小，日后运用费用高 五金城是商业市场档次不高而杂乱， 交通不够便利 轨道交通有段距离 轨道交通即将通车 汽车城配套企业众多 公寓式酒店区域内稀缺 总价低全装修产品 区域楼盘少，竞争不明显 50年的酒店式公寓的客户接受度 区域竞争个案对本案客源的分流 优势： 劣势： 机会： 挑战： 客户比例预估： 本项目所在的五金城的业主和经营户为主要的客源构成 而F1汽车城和安亭镇等周边客户为辅助客源构成 销售及主要推广时间节点： 09-10：1、规划方案确定 2、销售公司确定 3、售楼处选址完成 09-11：1、项目推广思路确定 2、售楼处、样板房装修方案讨论 3、土地平整 4、工地看板和围墙广告出现 09-12：1、开工奠基 2、售楼处施工 3、样板房样板绿化方案确定 4、销售人员招募培训（办公室） 10-01：1、项目地基 2、其他各地广告板陆续出现 3、项目软新闻稿及部分形象稿 4、临时销售登记、来电接待 5、样板房施工（3套以上） 6、售楼处进入软装和绿化布置 10-02：1、项目全面开工，主体形象达到2层 2、销售人员进场（售楼处） 各项销售道具逐步完成到位（模型、 楼书、看房车、保安……） 3 、项目新闻稿及形象稿出现告之 4、 样板房月底进入软装阶段 5、售楼处月底公开 10-03：1、工程主体形象局部达到4-5层 2、样板房布置及房绿化全部完成并公开 3、全面广告媒体预热 4、接受客户预定 10-04：1、工程达到预售标准 2、择日开盘 3、客户梳理 4、广告轰炸 5、价格公开 6、热烈开盘 项目推盘思考： 精品包装，提前造势 火热预约，人数（套数）有限 大量客户累计，低价入市原则 少量推盘（造成客户的饥饿感，紧迫感），节奏把握 限量发售，遵守规矩，机不可失 业务总体销售策略 形 象 树 立 市 场 引 导 诚 信 建 立 销