分销工具博达宝低成本营销：借助“外脑”这把火（上）.pdfVIP

低成本营销：借助“外脑”这把火 （上） 如今的许多中国企业，面临全球经济一体化的竞争，仍带着深深的“草根”习性和思维 方式。说中国企业从管理到产品都具有“草根性”，主要有两个特性：一是繁殖能力强，二 是抗风险能力弱。父带子入行，师傅带徒弟入行，合伙人相继各自独立，经销商转变成生产 商等等方式。 中国企业在各个领域中发展虽然短暂，但细胞裂变式的发展，使得中国各个行业“人满 为患”。 数十年的时间里，一些企业发展起来了，更多企业却销声匿迹了。 记得北京有位企业老板经常说：“一个企业时刻具有风险，一不小心就死掉了；十多年 来，眼见着身边的一些企业没有了，行业‘熬’死了很多人。” 这难道是大多数企业的宿命？ 由于许多行业入门容易、经营困难的特性，使得一些实战能力强的企业迅速成长起来。 如今很多企业遇到了发展的瓶颈，处在“上不去”和“下不来”的阶段。产品越做越精，可 企业的效益越来越差，投入与收益比，一年不如一年，企业缺乏持续的盈利能力。由于市场 竞争的压力，使得原来就缺乏基础沉淀的企业变得越发浮躁，企业经营过分注重既得利益， 产品销售靠促销活动或价格打折，产品靠“COPY ”。很多企业如同“熊瞎子掰苞米”，每次 在开发新产品的时候，就等于是对以前产品的否定。企业虽然在不断否定中发展起来了，可 是企业自身无法形成稳定的产品风格和体系；当企业达到一定规模的时候，老板们突然发现 企业的上升乏力。 由于成长速度快，使得多数企业缺乏基本沉淀，企业在做大的同时，老板们也渐渐地“不 会玩儿了”，为产品的销售发愁，为发展和管理经销商犯难；虽然很多企业十分清楚自身的 问题，可就是找不到解决的办法，真正遇到了用钱都解决不了的事情。 什么是用钱都解决不了的事情呢？ 就是企业的产品营销能力。诚然产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企 业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期，甚至是当市场处于衰退期，也会有源源不断的有 新的产品出现，但只有为产品寻找到出路并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。 眼下的中国需要学会“凤凰涅盘”。 “凤凰涅磐”是我国的一个古老传说：凤凰原本是凡间的一只俗鸟，如果它想飞上天成 为神鸟，必须先要死掉然后借助火焰，在烈火中重生；结果凤凰成为中华民族的神物，是我 们的吉祥图腾。 企业的发展前景，很大程度上取决于老板的思想意识。很多老板在激烈的竞争中，凭借 灵活的“游击战术”一点一点地把企业做大了，并且积累了丰富的实战经验；但是当企业做 到一定规模的时候，这些经验也过了时，不再适合企业的进一步发展，所以老板们应该具备 “凤凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰，借助烈火让自己的产品得以重生。 然而这把烈火是什么？ 很多企业都不知道，其实它就是外脑一个具有丰富企业营销管理经验的咨询公司。 然而火焰毕竟是危险的，寻找了错误的火焰往往会将自己烧尽。如何寻找适合自己的火 焰从而得以重生呢？ /