美团网销售提案.pptx

成立最早、规模最大的团购网站 目录 Contents PART 02 企业文化 Corporate Culture PART 03 产品和服务 Product Service PART 04 展望未来 Look Ahead PART 01 关于我们 About Us 详细描述 美团概述 2010年3月4日成立的团购网站。美团网有着“团一次，美一次”的宣传口号。为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务；为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。 中国最早,口碑最好最大的团购网站，为顾客推荐最值得信赖的本地生活服务商家，让您享受到超低折扣的优质服务。为商家找到合适的消费者，给商家提供优质的互联网技术服务。 美团同时致力于帮您发现好玩，新鲜的生活方式。 旗下城市分站 截止2015年5月1日已经在全国各省市开设1055城市分站 拥有员工数量 美团网目前拥有员工15000名员工 产品总交易额 2013年交易额为160亿元，2014年交易额为460亿元 Company Introduction 1.4 亿 14.6亿 55.5亿 160亿 460 亿 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 全年交易额 美团网交易额 美团网成立于2010年 2010年交易额为1.4亿元2011年交易额为14.6亿元2012年交易额为55.5亿元2013年交易额为160亿元2014年交易额为460亿元 美团网交易额 Trading Volume 美团海口市场份额 Market Share 2014年6月海口市场份额 美团网月交易额3210万元，占71.82% 糯米网月交易额892万元，占19.76% 大众点评网月交易额178万元，占4.44% 拉手网月交易额63万元，占1.40% 其它网站月交易额115.02万元，占1.40% 战略合作伙伴 Strategic partner PART 03 产品和服务 Product Service 美团合作模式 Marketing model 美团的营销模式是按效果收费，商家网上页面的制作、菜品的拍照全部由美团网出费用，商家不需要出任何费用，只有帮商家卖出之后才从交易额当中拿佣金。 Weib3.0：按成交收费 2010年开始，典型公司为美团，大众点评等网站，营销方式为帮助完成交易后收取返利 Web2.0：按点击收费 2003年开始，典型公司为百度，谷歌等网站，营销模式以用户单次点击收取费用 Web1.0：按展示收费 1999年开始，典型公司为新浪网易等门户网站，营销方式就是售卖网站广告位 发宣传单不足 前提需要投入费用，转化率不高，效果不可测，需要人员派发 03 人脉关系不足 人缘有限人数不够多，信用的透支，做不大 02 媒体广告不足 费用比较高，效果不可测，转化率低 04 店内促销不足 做活动别人不知道，来的都是老客没有带来新的客人。 01 媒体广告 在电视台、报纸、投放广告吸引顾客到店消费 人脉关系 考靠朋友和关系让人到店来消费 店内促销 打折，赠品方式吸引顾客到点消费 发宣传单 靠在人流大的场所发传单吸引顾客到点消费 传统推广弊端 Traditional problem 1确定方案 双方就合作意向达成一致，制定方案进行营销。 4客户接待 客户专属页面制作完成并在美团网上展示，消费者可购买消费。 2签合同 双方签订合同产生法律效力。业务员培训如何验证美团券等操作。 3摄影师拍照 摄影师于合同签订后一天按照方案菜品和店内环境进行拍照。 确定方案 摄影师拍照 签合同 客户接待 服务流程 Service Process 商家 上线时间 统计时间 上线天数 总销售额 月均销售额 怀石烧肉 2014.05.24 2015.01.21 243 460665 57583 卢记香锅 2014.11.08 2015.01.21 74 99929 39971 竹林渡烤鱼 2014.10.23 2015.01.21 73 517485 172495 美团合作商家展示 Our Advantage 竞对合作对比 Data contrast 美团月均效果是点评的23.5倍！！！ 商家 上线时间 统计时间 上线天数 总销量 月均销量 月均销售额 美团网 2014.1.14 2014.6.27 165天 2719份 494.4份 29614 糯米网 2014.5.22 2014.6.27 37天 26份 21份 1257.9 月均销量差异=1986-96=1890份 月均销售额差异=89730-4320=85410元 竞对合作对比 Data contrast 美团月均效果是点评的2.8倍！！！