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一季度工作汇报 汇报人：张震 * 一季度工作总结 工作中不足 二季度工作方向 四月份工作计划 计划源于总结 1 2 3 4 5 6 目录 一季度工作总结 技术交流 项目管理 客户工作 验收结算 其他工作 市场调研 一、市场调研 新工艺 水力喷射连续油管带底封 水力喷射拖动管柱分段压裂 固井滑套 二、技术交流 1、xx。 1、xx。 三、项目管理 时间安排（人员上井时间、压裂时间） 信息反馈 施工进度和施工质量 施工设计提交时间与质量 1、施工设计提交时间与质量 优势分析 ◆ xx。 劣势分析 ◆ xx 2、施工进度与施工质量 序号 批次 招标 井号 压裂时间 施工质量 问题原因及分析 1 2 3 4 5 6 7 8 3、时间安排 完钻 测井 通井 立即 1-2天 下工具 回接 2-3天 立即 压裂 3-4天 1、下工具：因为周末总部人员休息导致预置管柱数据反馈时间滞后，需要适当提醒（提醒时机由事业部提供，例如3月24日周日晚上得知HH73P46井2天后将准备下工具，但是甲方预置管柱数据未发出，导致我方无法编写完井设计，这是就需要及时提醒甲方向我方反馈预置管柱数据）。 2、压裂时间：由生产运行部安排，例会上强调乙方不许催促，甲方内部自行安排，每日压裂安排工程技术部压裂QQ群每天会进行反馈（时间较为精确）。 4、信息反馈 产业 质量好 质量良 质量差 分类 所有滑套打开明显 备案 默认 极少量滑套打开不明显 反馈 营销 结算 争取 多数滑套打开不明显 反馈 营销 甲方 协商结算 小结： （1）反馈信息不及时，例如HH36P10井反馈信息滞后。 （2）反馈信息不准确，例如HH36P10井施工存在质量问题，但短信内容显示“各滑套打开明显”。 四、客户工作 客户行程（陈局长、李指挥） 2 客户招待（工程技术部） 3 4 5 岗位变动（工程技术部、生产运行部） 新客户（工程技术部 刘工） 客户价值链（验收签字人员发生该表） 1 五、验收结算 序号 招标 井号 验收情况 预计验收金额 验收日期 收入确认金额 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 六、其他工作 1、周生产例会：xx 2、竞争对手：xx 3、合同模板：xx。 4、信息收集：xx 技术知识 商务流程 销售方法 目录 一、技术知识 知识盲点 学习内容 水力喷射连续油管带底封 水力喷射拖动管柱分段压裂 固井滑套 二、商务流程 报价流程 提交报价（竞争力） 甲方初审 价格商议？ 最终价格？ 合同模板 提交初稿 甲方初审 双方协商？ 最终定稿？ 招标工作 准备工作 进行招标？ 中标通知书？ 明确工作量？ 合同签订 甲方内部流程？ BUY ME! ..PLEASE? 三、销售方法 老虎型客户 孔雀型客户 猫头鹰型客户 考拉型客户 How we work 合同签订 施工设计 新项目 施工组织 施工质量 技术交流 验收结算 工作计划 客户价值链梳理 项目管理 市场开拓 1 2 3 4 5 6 目录 技术交流 项目管理 客户工作 验收结算 合同签订 市场开拓 一、市场开拓 提交我方报价 双方商议价格 明确具体价格 落实我方资源 提交我方报价 双方商议价格 明确具体价格 落实我方资源 合同终稿 （明确施工条款） 二、技术交流 技术交底 预期效果 设计评审 其他事宜 问题分析 质量总结 工作总结 存在不足 工作计划 其他事宜 改进措施 其他事宜 三、项目管理 1、施工设计：xx 四、客户工作 xx xx xx 1、xx 1、xx 1、xx 五、验收结算 1、xx （1）xx （2）xx 六、合同签订 1、xx 2、xx 3、xx 4、xx 提高产值 第二季度工作中四月份的工作最为重要，施工交货也较为集中，为了能够确保所有项目均能正常运作，其准备工作最为关键。以上汇报为我个人一季度工作总结和四月份的工作计划，不足之处请大家批评指正！