第5章-网点扩张与选址.pptVIP

㈣ 交通便利性 交通是否便利，地理位置是否优越， 也是选择店址的一个重要因素。 注意路障 步行街 物流配送 停车场 * * ㈥ 周围环境 有竞争关系的连锁店的集聚 异种连锁 业的聚集 多功能聚集 有补充关系的连锁业的聚集 ★ 要注意有益聚集和有害聚集。同时还要注意周围环境如建筑、治安、卫生等情况的分析。 * * ㈦ 物业本身 ? 注意物业成本、物业面积与形状与开店设计思路基本要吻合。 * * 第三节 选址程序与选址技术 P——人口，必须要求附近具备一定数量的居民或是流动人口。 A——容易接近性，即容易达到，交通便利。 V——可见性，是不是能够被路人一眼看到； E——顾客的有效消费能力。 赛百味“PAVE”方案 * * 第三节 选址程序与选址技术 四、撰写选址报告 三、评估备选店址 二、确定备选店址 一、资料搜集与分析 * * 优势 容易进入一个新市场。 可以利用被兼并企业的人力资源，如果运作较好， 投资成本可以相对减少，而扩张速度也会加快。 通过收购兼并，连锁企业可以共享市场资 源，扩大顾客基础，提高讨价还价的实力； * * 风险 ★ 兼并过来企业本身的组织结构、管理制度、以及企业文化与母体企业相差较大，还需要对其按照母体企业的标准进行改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成本； ★ 寻找合适的被并购企业需要机会，这可能会贻误进入一个新市场的时机； ★ 并购本身及整合被并购企业是一项复杂的工作，需要高超的管理技术和专业知识。 * * ㈢ 加盟 ?加盟一般称为特许经营，是总部将自己所拥有无形资产包括商标、商号、专利权和经营管理模式等许可给投资者或加盟商，加盟商按合同规定在总部的统一指导下从事经营活动。加盟是连锁企业一种低成本高速扩张的方式，但它需要一定的条件，也同样存在一定的风险。 风险 优势 * * 优势 ★ 可以节省大量的资金投入和时间成本，迅速提高市场占有率，可以节省总部的人力资源和财力，风险小； ★ 充分利用加盟者在当地的人缘优势和经营积极性，可以提高成功率。 * * 风险 ★ 加盟更适合一些门面较小的商店，不能适合所有零售业态和服务行业，这使得该路径扩张范围受到限制； ★ 管理特许门店难度较大，加盟双方容易闹矛盾，总部不能随意更换店长和工作人员，不利于整体营销战略的实施和服务品质的整体划一； ★ 个别加盟店行为或经营失败会对总部品牌造成损害，不利于树立良好的企业形象。 * * ㈣ 合作 ? 合作是连锁经营企业与有合作意向的伙伴进行多方面合作，包括引入战略投资伙伴共同开发新市场，包括与合作方结成联盟体采取符合连锁的方式进入新市场那个，包括向合作方输出管理、输出人力资源等方式，共同开发某地区市场。 风险 优势 * * 优势 可以利用合作伙伴的人力、物力、财力等资源，减轻总部的投资压力； 可以利用合作方的影响力占领市场，降低投资风险； 双方可以共享顾客资源； 相对加盟形式，合作更灵活，店面招牌可以灵活处理，或打上连锁企业商号，或采用双商号； 合作方式较加盟更容易被对方所接受，双方是在平等的位置上谋求双赢。 * * 风险 ★ 合作伙伴有权利参与决策，连锁企业不能独立决策，这不利于统一管理； ★ 市场的开拓受到制约，不能按照自己开店的一贯模式运作，时间和速度不能控制； ★ 合作方式不太稳定，由于其他事情变化，容易导致合作失败或合作终止。 * * 三、网点扩张的支持系统 资金因素 管理协调系统 信息管理系统 人才因素 物流配送系统 * * 四、网点修枝战略 修枝战略，即裁剪与重建，是关于撤除某一家、某一地区的门店或者对某个旧门店进行重新装修改造以使其更符合公司长远发展方向的战略。 修枝战略被称为连锁企业的修枝战略，其目的在于去处冗店，重新调整连锁企业扩张中地区内部和地区之间的连锁门店分布状况，调整门店形象及经营策略，建立更为有效和紧凑的销售网络，以提高竞争力，获得长期的发展。 * * 修枝战略一般出于以下几种情况 经营危机 管理危机 合作危机 市场危机 店铺危机 * * 第二节 网点选址分析 一、 商圈分析 二、 地点分析 * * 一、 商圈分析 ㈠ 商圈定义 ㈡ 商圈分类 ㈢ 商圈的组成 ㈣ 商圈分析应考虑的因素 * * ㈠ 商圈定义 ★ 商圈也称交易区域，是指以连锁门店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。即来店购买商品和服务的顾客所居住的地理范围。 商圈定义 * * ㈡ 商圈分类 未成熟商圈 成熟商圈 商圈 成熟商圈是指早已成形的比较固定的商业区域，一般不受个别门店开设的影响； 未成熟商圈是指尚未成型的商圈，某一门店的进入会对其范围大小产生一定的影响。 * * ㈢ 商圈的组成 主要商圈 是指最接近门店并拥有高度顾客群的区域，通常门店的55％～70％的顾客来自主要商圈。 次要商圈 是指位于主要商圈之外，顾客密