高绩效团队建设中高层.docVIP

卓越的营销团队建设与管理 主讲人：闫治民 培训目标 正确理解团队和掌握优秀团队的标准 掌握提升团队领导力和执行力的实效策略、方法 提升团队管理者团队沟通能力、目标管理、时间管理能力 全面提升团队绩效 培训对象 营销人员及管理人员 课程特色 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 培训时间 2天，每天不少于6标准课时 课程大纲 第一章 高绩效营销团队呼唤狼性回归 一、什么是真正的团队 1、团队的定义 2、团队与团伙的区别 讨论：旅游团与犯罪团伙哪个是团队 3、团队（Team）新解 互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？ 二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归 1、一切都从认识狼开始 令人爱恨交织的狼！ 提起狼为何有恐惧感？ 视频：动物世界中真实的狼 体验式训练：拉帮结派 2、缺乏狼性的团队特征 案例：羊为何会被狼吃掉？ 3、狼性营销团队的6大特征 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 勇于竞争，主动出击，先入为主 超强自信，永不言败，坚忍不拔 停止空谈，立即行动，百分执行 专注目标，重视细节，绩效第一 相互信任，协同作战，团队为王 互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？ 互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？ 第二章 营销团队领导力和执行力再造 思考与互动：你的团队执行力怎么样？问题出在哪里？ 一、关于团队领导力的思考 1、项羽为何败在刘邦手里。 2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。 二、关于团队执行力的思考 1、执行为何不力？ 2、打造团队执行力为何从管理层做起？ 案例：孙武练兵故事的启示 3、团队领导力决定团队执行力 案例：唐僧的团队成功之道 案例：为何小米加步枪的共产党军队打败了美式装备的国民党军队 三、营销管理者的几种典型领导行为方式? 教练型领导行为 顾问型领导行为 参与型领导行为 魅力型领导行为 专权型领导行为 民主型领导行为 放任型领导行为 四、决定团队执行力和团队绩效的三个关键 1、意愿 2、能力 3、策略 讨论：您如何理解执行力公式：执行力=（能力+策略）×意愿 案例：我创造的执行力532法则 五、打造团队执行力的四大法则 道 法 器 数 案例：小孩与渔夫 互动与思考：作为管理层如何提升团队的执行力？ 第三章 营销团队管理者应具备的能力 正确的角色定位 领导是船长 案例：这是你的船 2、做好朋友 案例：韦尔奇一段话给我们的启示 3、当好教练 案例：某体校篮球教练的尴尬事 案例分析：马谡失街亭谁之过？ 案例：我的文章《营销经理不是救火队长》 做好表率 案例：将有赴死之心，士无贪生之念 建立团队文化 中国人性分析与团队管理特点 讨论：团队成员缺乏忠诚度的根源在哪里 讨论：士为知己者死 2、如何建立团队文化 案例：海尔患绝症员工最后的心愿的启示 案例：慈不等于爱-----我是如何建立狼性团队文化的 三、目标管理能力 1、目标管理的重要性 讨论：梦想未必成真，有志自有千方，无志只感万难 案例：梦想不等于目标，目标不等于愿景 2、目标制订的SMART系统 现场演练：高效营销目标管理的SMART系统制订 3、目标管理的PDCA循环管理系统 案例：绩效考核不等于绩效管理 四、时间管理能力的提升 1、什么是时间 时间的特性 时间可以管理吗 2、时间管理的重要性 你是如何管理时间的 时间浪费到哪里去了 讨论：你是3M经理吗 3、高效时间管理的第二象限法则 4、如何有效的进行时间管理 明确目标任务 制定优先原则 工作内容书面化 有效的授权 有效的过程管理 讨论：过程重要还是结果重要？ 案例：火车票的故事 现场演练：安排你一天的工作 五、高效的团队沟通能力 案例：如此沟通 讨论：有效沟通在团队管理中为什么很重要？ 1、沟通的分类及方式 内部沟通 外部沟通 正式沟通） 非正式沟通 直接沟通 间接沟通 语言沟通 非语言沟通 有效沟通的两大基本工具 发问 案例：张良问刘邦 聆听 案例：夫妻对话 有效沟通“七心”法则 4、与上司高效沟通的10大技巧 情景模拟：如何向上司汇报工作 平级沟通有三大方法 情景模拟：平级沟通 与下级沟通的十二大策略 情景模拟：与下属沟通 六、团队激励能力提升 案例：我是如何激励员工的 情景模拟：掌握赞美艺术 情景模拟：掌握批评艺术 七、打造狼性团队精神 1、激情无限，超强自信 互动游戏：生命中的五样 体验式训练：找回真我 2、强者心态，主动竞争 体验式训练：抢椅子 3、调适心态，适应变化 图片资料：白纸微瑕、笑脸 故事：将军与勤务兵； 4、相互信任，亲如兄弟 体验式训练：信任与不信任 故事：美女与小偷 5、永不言败，绝境求生 游戏：九点连线，寻找可能性 故事：爱迪生的成功 6、授狼以渔，专业专精 视频：叠衣服 故事：小孩要鱼杆 7、团队合作，众狼一