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数据化店铺运营 Designed by 杜若 1 目 录 1 数据化运营-序言 2 数据化运营-推广岗位 3 数据化运营-店长岗位 4 数据化运营-货品岗位 5 数据化运营-客服岗位 6 数据化运营-文案策划设计岗位 7 数据化运营-结束语 2 请相信数据的力量！ 1. 数据是过程的体现； 2. 数据是结果的体现； 3. 数据是未来的体现。 3 数据分析划分 店铺数据分析 以店铺内数据作为分析来源，通过不间断的数据搜 集进行纵向的对比，时刻了解店铺运营水平； 按 数 店铺数据收集渠道 据 源 划 分 以行业内数据作为分析来源，既能通过行业数据、 行业数据分析 标杆店铺数据对比了解 自身强项与弱项，又能了解 行业动态与趋势。 行业数据分析软件 4 推广岗位-需要重点关注的数据 （PC和无线端） 全店成交概况 销售额，访客数，客单价，转化率，各指标变动情况 全店访客数，访客数增减变动与原因，搜索流量，直通车流量，钻展 流量构成数据 流量，淘客流量，活动流量 成交来源分析 直通车成交笔数与金额，钻展成交笔数与金额，淘客成交笔数与金额 展现量，点击量，点击率，平均点击单价，点击花费，成交笔数，成 直通车数据 交额，成交关键词，花费关键词，收藏量，收藏率，ROI 钻展数据 展现量，点击量，点击率，平均点击单价，花费，ROI 淘客数据 淘客流量，淘客成交笔数与成交额，可联系淘客成交情况，ROI 访客数，销售笔数，销售额，转化率，跳失率，直通车花费，成交笔数， 主推产品 买家评价，宝贝评分，竞争对手爆款销售情况与转化情况 5 推广岗位-关注流量结构 需要关注每个周期的流量来源结构，可以清楚营销推广流量以及全店流量的变化 趋势。 6 推广岗位-主推宝贝案例 主推宝贝的关键词添加后，需要怎样去优化呢？出价多少比较合适？可 以参考流量解析工具平均点击单价，再结合自己单品流量价值出价。 7 推广岗位-主推宝贝案例 流量价值 （单品出价预计） 单笔利润/单笔成交所需多少流量 查看单个宝贝的最近30天的访客数 最近30天单品售出数量 访客数/售出数量=售出1件商品需要多少流量