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 企业战略管理 北京经济管理干部学院 副院长 周景勤 博士 教授（研究员） 一、中国企业进入战略管理新阶段 1、面临的新环境 市场竞争的全面展开 20世纪80年代：寻租段段，企业追求“好买卖”：拉关系找资源 20世纪90年代：“一招鲜”，企业追求“好项目”：打一枪，换一炮，短期内获得暴利性发展（眼光、广告、销售） 20世纪90年代末：全面竞争阶段，组织和管理的能力：战略、品牌和创新 全球化的经济整合 全球生产、采购、销售 上下游协调 企业生命周期的新轮回 2、新的竞争规则 机会导向——战略导向 资源整合——能力培育 巧妙运作——系统管理 案例一 摩托罗拉塑身 2004年12月15日，摩托罗拉总部宣布：摩托罗拉将以推动无缝移动信息通信战略为目标重组4大业务集团，分别专注与： 个人通讯设备 通讯网络 运营商网络 政府与企业事业和家庭联网 目标：建立更为高效的组织，以更大的灵活性和更快的速度利用新的机会，向全球用户提供“无缝移动”（Seamless Mobility）通信产品 重点：2004年同微软（Seamless computing）携手共同推出具有“无缝行动”雏形的摩托罗拉MPX系列智能手机（目前占全球手机市场总量3％，预测到2009年上升到16％） 案例二 联想(Lenovo)收购IBM 2004年12月，联想宣布收购IBM全球个人电脑业务。 联想以＄6.5亿现金和＄6亿股票，收购IBM包括Think品牌在内的PC业务，IBM持有联想19％的股份，联想可以在五年内使用IBM品牌，联想还要替IMB还清＄5亿的负债。 战略：利用IBM在国际上的品牌优势，弥补联想在这一方面的劣势。使联想真正成为一个在国际舞台上有竞争力的国际化经营的跨国公司。 联想发展的进程：20年的发展历史，联想成为PC零售市场在中国市场上的霸主； 联想在迷茫中寻找发展进入国际市场的路途和答案，手机、服务器、IT服务都进行了尝试，答案并不满意，2003年在财务上 表现，除了传统的PC业务，其他业务都未能给联想带来任何转机，无法实现向国际化企业进军的机会。 联想会做PC吗？除了PC联想还会做什么？联想还会做PC吗？ 联想：前有虎，后有狼 从DELL进入中国市场，联想的状态就逐渐下滑，从联想的年报看财政利润状况，03～04年的财政甚至处于负增长阶段，与其他业务亏损和PC利润下降有关，国外品牌的进入和国内品牌的迅速成长都是影响联想利润变化的要素。 前有虎：DELL：2004年PC在中国的出货量骤增63％，第二季度销售收入增长了20％，纯利润更是大幅度增长了＄7.99亿；HP、DELL不遗余力地偷袭联想的渠道，许多渠道背叛了联想，投到DELL门下； 后有狼：一贯与联想密切的Intel公司突然宣布下代技术在中国国内首先出现在TCL身上，使联想腹部受敌。 战略选择：联想IBM有着巨大的市场，在国内联想可以吸收IBM的技术优势和 THINK品牌优势，重新拉开对其他品牌的优势，在国际上联想IBM也可以克服IBM制造成本过高的缺点，利用IMB 渠道优势，打通国际通道。 战略途径：痛苦的裂变 放弃多元化专做PC， 点评：联想收购IBM PC事业部，联想想凭借IBM的名称和影响力，迅速开拓海外高端市场以及商业PC市场；而IBM摆脱了沉重的包袱。但风险犹存，DELL、HP联合采用价格战来围堵联想，联想面临着战略的考验，关键要在战略实施上把联想变成现实。 二、什么是企业战略？ 　　　企业战略是根据其外部环境及内部资源和能力的状况，为求得生存和长期稳定发展，为不断获得新的竞争优势，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。 企业10大战略问题 1、如何驾驭企业成长及其矛盾 2、如何选择和进入产业及其时机把握 3、如何建立企业的运作和指挥系统 4、如何建立企业（公司）治理结构和权力平衡体系 5、如何构建企业的盈利模式 6、如何构建企业的资源体系 7、如何构建企业的金融与资本体系 8、如何构建企业战略联盟 9、如何实施企业危机管理 10、如何建立企业的核心竞争力 3、企业战略的特性 全局性 是指企业战略以企业的全局为研究对象来确定企业的总目标，