动物保健品行业介绍-4张(6个一张).ppt

 讲师介绍—江厚生 （职务、职称介绍） 课 程 对 象 课 程 目 的 　课 程 大 纲 行 业 简 介 行业发展历史 行业发展历史 行业发展现状 行业发展现状 目前兽药行业的企业构成中民营企业数 量占87%，反映出行业在原有国营大型企业 快速发展的同时，也大量吸引民营资本进入 本行业寻求发展。 行业发展现状 行业发展现状 行业发展现状 行业发展现状-1 生产者： 生物制品行业简介 生产者：化学药品行业简介 生产者：中药行业简介 行业发展趋势 经营（使用）者：行业销售商简介 销售商的历史 门市与经销商的发展 牧工商的兴起与没落 门诊店的兴起与未来 代理商的出现与未来 专业代理商的发展与未来 销售商分类现状 从业者：行业销售职业简介 行业销售职业的发展反映了 行业的发展。 销售职业介绍 推销员职业定义 销售员职业定义 业务员职业定义 业务代表职业定义 业务经理职业定义 调查筛选客户 确定市场规划 建立业务模式 深化业务合作： 加强业务同盟关系： 销售职业现状 销售职业发展趋势 销售职业发展趋势 生泰尔科技 讲师联系方式 手 机 电子邮箱：jhs@ 推销员 销售员 业务员 业务代表 业务经理 寻找客户 建立业务联系 寻找客户 建立业务关系 深化业务联系 调查客户 1 健全业务合作 建立业务关系 2 3 建立业务模式 调查筛选客户 1 深化业务合作 3 2 以销售员为主 部分业务员和业务代表 外企：业务经理 业务经理： 了解市场：调研 理解市场：运用销售技巧和模式 规划市场：市场促进和维护 业务经理： 调查谈判能力 技术推广能力 培训和领导能力 生泰尔：核心技术 专业品质 国际一流的天然药品及标准品提供者 国际水平的生物制品及佐剂专业供应商 国际化的生泰尔 生泰尔为您做的更多！ 点点滴滴汇聚非凡品质 生泰尔培训中心 北京生泰尔新员工实习培训课程 崇尚科技 人人共享 动物保健品行业介绍 江厚生 各位同学:大家好！ 照片 集团总裁 中国农业大学研究生 中优动保企业联合会秘书长 北京兽药行业协会理事长 新 学 员 1、行业发展的历史； 2、现状； 3、发展趋势 第一单元:行业历史， 第二单元:现状， 第三单元:发展趋势 动物保健品行业是畜牧业的支撑服务行业。 动物保健品行业发展历史是跟随规模化 畜牧业发展历史。 行业发展现状 从注册资本和固定资产总量上来分析。 注册资本500万以下的企业有631家，占企业 总数的60.79%。固定资产5000万以下的企 业有947家，占企业总数的91.23%，反映出 大多数兽药企业整体资产规模偏小，企业抗 风险能力和持续发展的后劲不足。但从行业 内部细分，生物制品企业的资产规模总体情 况都要好于化学药品企业。 2007年底实际注册GMP企业1412家，填报率73.51％。 按照100％填报推算，全行业2007年销售额最多为251.78亿元。 从产品使用目标动物来看，生物制品主要用于家 禽的疫苗产品产销量比例都比较高，其他依次为猪 用疫苗、牛羊疫苗。但用于宠物和其他主要用于家 禽的产品剂型有片剂、预混剂、口服液；主要用于 猪用的有注射液、注射无菌粉针、粉剂、颗粒剂。 用于宠物和其他经济动物的产品比例也很低。 一、产能过剩，平均产值低： 所有剂型产能都严重过剩，最高的粉剂和预混剂使用 率只有达到55.96％和30.19％。每一个企业的平均产值 低，产能使用不足，导致行业的生产成本都偏高；企业竞 争力低。 二、行业规划欠缺： 提高行业进入的技术门槛，限制重复投资和重复建设。 建立现有企业的退出机制，有计划地消减没有竞争性 企业，没有研发投入的企业逐步退出。 行业发展现状-2 国家招标疫苗：中牧，金宇，乾元浩，天康，维 科，易邦，中农威特 1 进口疫苗：梅里亚，辉瑞（富道），先灵葆雅（英特 威，郝斯特），勃林格，诗华,罗曼，威兰，雅贝克 市场疫苗：易邦，瑞普，齐鲁 2 3 原料药：华药，鲁抗，光华，多维泰瑞， 康裕，国邦，三峡，黄岩，中牧 1 进口企业：拜耳，礼来，雅来（罗氏）辉瑞