蓝小雨冠军销售：15天速成一门学问.pdfVIP

15 天速成一门学问 时间：2014 年3 月17 日 地点：来自蓝小雨粉丝群 ☆《我把一切告诉你》 158682190 学室内设计，大学要上4 年！我呢，突击学15 天就能行？还是那句话，办法总比困难多。 靠，压力下人的潜力真是无穷！忽然想起“目标细分法”，嗯，是个突击学习的好方法。 上个世纪50 年代，英国有个有天赋的短跑选手，他想破200 米世界记录，在和教练商量 后，决定采用“目标细分法”实现目标。原200 米世界记录保持者，他跑到头50 米时，有个 奔跑记录，跑到100 米时又有个记录，跑到第150 米时也有个记录，跑完最后50 米便是世界 记录。 英国选手参照原世界纪录中的各位置时间，制定对应的“小目标”。比如原记录中，0— —50 米的奔跑时间记录是6 秒，他决定先打破6 秒记录。这是第一个小目标，等首个小目标 制定好后，这哥们开始天天练，就练起跑到50 米这段距离，直到奔跑速度打破6 秒为止。好， 实现首个小目标。接着，原记录对应跑到100 米时的记录是11 秒，他们又开始练习百米速度， 从0——100 米，天天玩命跑，直到打破11 秒原记录为止，OK，第二个小目标照样拿下。以此 类推，后来，这个有干劲，懂方法的家伙还真打破了世界记录！ 这就是利用“目标细分法”解决问题的威力。一条羊腿，不能一口吞下，咱不是鳄鱼，也 不是蟒蛇。怎么办？一口吞不下，扔了？舍不得。生活常识告之，吃肉为什么要鲸吞？而一口 一口吃，可以理解成把总目标分解成若干小目标，吃一口就相当于完成一个小目标，最后，当 所有小目标都搞定，那总目标呢？嘿，吃进肚子里了啊。这方法我经常实践，管用，至少在做 一件事情时，不盲目瞎干，能规划实现目标的路径和思路。 点评： 目标细分可以分为： A ：由粗到细； B ：由浅到深； C：由大到小(化整为零) ； D ：由笼统到具体； E ：以横向、纵向划分 这是我们三大顶级思维模式之一的目标细分法，虽然实战中百试百灵，但我们需要采用 一些方法才能掌握，今后会大家做分享。 至于目标细分的各个类别，今后我们在群里会跟大家做专题介绍。 来自蓝小雨粉丝群：☆《我把一切告诉你》 158682190 我没有时间系统学习室内知识，怎么办？干脆，水贼过河甭使狗刨，直接看国外设计作品， 从大师级作品领悟出设计灵感和设计方法。设计项目太多怎么办？客厅、主卧、客卧、餐厅、 厨房、书房、卫生间、过厅、走廊、阳台、更衣间、健身房、保姆房„„还没数完一遍，头晕 脑涨，况且每个空间都有大量知识需要学习，如何尽快学会？ 点评： 我们总说做销售要将自己优势激发到极致，更容易获得成功，这次速成高手也不例外。 我有专业素描培训经历，审美还不错，这就是自身优势，所以学习装修就有这方面优势，能 抛开理论直接跟每张图学设计，自己边揣摩边提炼每张图的设计关键点„„ 如果我们从装饰设计理论入手，呵呵，那就是从盘古开天地讲起，估计要学2 年才能出 师！债主会安静等待2 年？洗洗睡吧。 有同学问了，万一自己没有艺术培训怎么速成设计高手？我只能说，行业千千万万，咱 们还债干嘛一定要选择做装修呢？看看哪个行业更能发挥自己优势？ 又有同学问了，我看了半天自己，平常人啦，好像没有什么优势。好吧，我只能说，咱 们不是对着镜子看外貌，扫一眼就知道美丑胖瘦，咱们要结合行业、岗位来挖掘自身优势， 因为每个人有个各自长处，不是吗？比如，你会作诗、你会钓鱼、你懂股票，你认识北京医 院系统的人，呵呵，这些都能用到销售中去，而且还要激发到极致，你一定获益匪浅。 好，制定第1 个目标：明确主攻方向。主席有句名言：“先解决主要矛盾，主要矛盾解决 后，次要矛盾上升为主要矛盾，然后再依次解决。”好，按主席的说法办。业主最关心啥空间？ 一客厅，二卧室。好，我在15 天时间只看客厅和卧室，而且主要学吊顶、墙壁、地面、门、 窗套的设计，余下有空再看。首次和业主见面，只要能在客厅和卧室的设计方面，把业主“喷” 晕，后面还不是水到渠成？ 点评： 做事情需要抓主次，自己问问，这个冠军级销售习惯，自己掌握如何？形成条件反射了 吗？胡子眉毛一把抓，那是往大海里撒盐，做事辛苦却带不来什么实际效益。或许，销售问 题就出在这些根本环节上面，咱们还未体察。 第2 个目标：看懂设计。如何最快速度入门？请教高手是捷径。我马上电话联络，记得那 天晚上，我和小王见到一位装饰公司设计主任，我拿出客厅卧室设计图，请他一张张讲解设计