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代理商管理办法 TOC \o 1-3 \h \u 一、前言 2 二、总则 2 三、代理要求 3 四、代理商提交的资料 3 五、代理商的权利和义务 4 六、日常工作 4 七、价格、窜货管理办法 5 八、保密 5 九、销售管理 5 十、交易与结算 7 十一、考评与辅导 7 十二、违规处罚 8 十三、附则 9 一、前 言 为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行**规定的工作程序，不可草率行事。 2. 风险性原则 公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。 3. 区域性原则 各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。 4. 价格统一原则 全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。 5. 计划管理原则 对代理商实行计划管理制度。**公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。 积极协助原则 公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 诚信的原则 双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 严格管理原则 认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 9. 双方共赢原则 公司的目标是与代理商共赢，共同发展。 10. 长期性原则 公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。 二、总 则 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地市（地区）原则上只设一名地级代理商； 本制度规定**公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展； 代理商经**公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和**公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理； **公司确定的代理商应遵循**公司的规定从事代理活动，不得做出损害**公司利益和形象的行为 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是**公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于**公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理； 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 三、代理要求 1、 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为**公司合法代理商。 2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。 3、 各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理； 4、 愿意专心经营**产品，并对产品、对市场充满信心； 5、 能够诚实经营并接受****公司的经营指导，保持与**公司战略决策的一致性； 6、 全面赞同**公司各项制度，并能积极参加**公司为各代理商所举办的各种活动； 7、 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将**产品市场拓展开。 四、提交资料 ?企业法人的简历。 ? 企业经营业绩。 ? 企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。 ? 本地批发、零售网络情况。 ? 区域市场推广计划。 ?签订代理合同后能在60天内达到合约率35%的能力。（可商议）重要制作系统的经销商档案:《代理商企业信息表》包含法人简历，企业资质，员工信息，主要业务业绩，报备的客户信息和分销伙伴资料等？履行合约能力需商议：要求代理商履行合约的天数（60天 重要 制作系统的经销商档案:《代理商企业信息表》 包含法人简历，企业资质，员工信息，主要业务业绩，报备的客户信息和分销伙伴资料等？ 履行合约能力需商议： 要求代理商履行合约的天数（60天 0和达成率（35%）是否合理平衡？ 是否需要求代理商在指定天数内履行合约量的百分比？如需要此项，则需要考虑是否增加对应的奖励机制？ 五、代理商权利和义务 各经营者在成为*