第7、8讲-战略分析与选择.pptVIP

竞争态势矩阵的分析步骤 1.确定行业竞争的关键因素； 2.根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，权重和为1； 3.筛选出关键竞争对手，按每个因素对企业进行平分，分析各自的优势所在和优势大小； 4.将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权平分值； 5.加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力； 三、内部因素评价矩阵（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩阵） 这一工具总结和评价了企业各职能领域的优势与弱点，并为确定和评价这些领域间的关系提供基础。 建立IFE矩阵需要靠直觉性的判断。 对矩阵中因素的透彻理解比实际数字更为重要。 建立IFE矩阵的五个步骤： 1. 列出在内部分析过程中确认的关键因素。 因素总数在10-20个之间； 因素包括优势和弱点两个方面 ； 首先列举优势，然后列举弱点； 尽量具体，可能时采用百分比、比率和对比数字。 2.赋予每个因素以权重。 数值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)； 权重反映该因素对于企业在产业中取得成功的影响的相对大小性； 无论关键因素是内部优势还是弱点，对企业绩效有较大影响的因素就应当得到较高的权重。 确定权重的方法：对成功的和不成功竞争者进行比较，以及集体讨论的共识； 所有因素的权重总和必须等于1。 3. 为各关键因素进行评分。 分值范围1-4； 1代表重要弱点，2代表次要弱点；3代表次要优势；4代表重要优势； 评分以公司为基准； 步骤2的权重以产业为基准。 4. 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。 5. 将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。 分析 该公司的主要优势在于其规模、房间入住率、房产以及长期计划，正如它们所得的4分所表明的。公司的主要弱点是其位置和近期的合资经营，总加权分数2.75表明该公司的总体内部优势高于平均水平。 一、SWOT矩阵 (SWOT_Matrix) 帮助管理者制定如下四类战略的重要匹配工具：SO、WO、ST、WT战略。 考察关键外部与内部因素是建立SWOT矩阵中最困难部分。 它要求有良好的判断，而且不存在一种最佳的匹配。 成立之初 二、战略地位与行为评价 Strategic position and action evaluation matrix，SPACE矩阵 SPACE矩阵，一种较为复杂的匹配工具，在SWOT分析的基础上，通过多项指标确定内外维度，能够更加准确地进行战略的选择和定位。它主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。 两个内部维度：财务优势FS与竞争优势CA 两个外部维度：环境稳定性ES和产业优势IS 步骤 ⑴选择构成财务优势（FS）竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的一组变量。 ⑵对构成FS和IS的各变量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分值，而对构成ES和CA轴的各变量给予从－1（最差）到－6（最好）的评分值。 ⑶将各数轴所有变量的评分相加，再分别除以各数轴变量个数，得出FS、CA、IS、ES各自的平均分数。维度评分 ⑷将FS、CA、IS、ES各自的分值标在各自数轴上。标出维度分值 ⑸将X轴上的两个分数相加，将结果标在X 轴上；将Y轴的两个分数相加，将结果标在Y 轴上，标出（X，Y）坐标。战略地位坐标 ⑹自SPACE矩阵原点至（X，Y）画一条向量，这一向量表明企业可采取的战略类型：进取、竞争、防御、保守 战略选择 然后，计算坐标轴上的点：X：产业实力+竞争优势= 3.33+（-3.0）=0.33Y：财务实力+环境稳定= 2.25+（-4.33）=-2.08坐标轴上画出相应射线，得： BCG Matrix 是Boston Consulting Group首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。 波士顿（BCG）集团创立于1963年，是全球著名的管理顾问公司，在战略管理咨询领域为公认的先驱。 麦肯锡： 全球最著名的管理咨询公司之一，1926年在美国成立，业务主要是提供战略方面的咨询，同时还涉足金融、商业技术和运营等广泛的领域。 罗兰贝格： 1967年在德国建立，现已成为欧洲最大的管理咨询公司之一，专长于为企业提供战略、营销、物流、企业兼并及人力资源管理等咨询。 三、波士顿矩阵 （Boston Consulting Group， BCG Matrix) 问题型业务（Question Marks）增长战略或紧缩战略 明星型业务（stars）适合于采用增长战略 现金牛业务（Cash cows）稳定战略，目的是保持业务的市场份额，产品开发、集中多元化战略，寻求新的业务增长点 瘦狗型业务（Dog