房地产市场调研推广与定价策略.docVIP

内容简介 《房地产市场调研推广与定价策略》主要内容：上篇：房地产市场调研。本篇讲述了房地产市场调研的现状、方法、误区、调研的要素以及策略，还有调研报告的写作和实例。中篇：房地产市场推广。具体包括房地产市场推广前的准备、推广的策略和方法、成功推广的案例以及推广过程中用到的图表工具等。下篇：房地产市场定价。具体包括房地产市场定价方法、定价策略，并且列举了一些实例以及定价过程中用到的图表工具等。 编辑推荐 《房地产市场调研推广与定价策略》由经济科学出版社出版。从“如何做”到“如何有效地做”再到“如何成功地做”用最短的时间掌握最有价值的房地产调研推广和定价策略房地产相关从业人员职业素养提升的必备宝典和短训读本。 目录 上篇 房地产市场调研第1章　调研从这里开始——必备理论知识1.1 房地产行业市场调研现状透视1.1.1 目标模糊1.1.2　缺乏计划1.1.3　调研项目1.2 市场调研如何在房地产行业中应用1.2.1　市场调研前期1.2.2　市场调研中期1.2.31.3 房地产市场调研的项目1.3.1 经济环境软环境调查 硬环境调查1.3.2　周边环境土地性质调查 用地周边调查　地块交通调查　配套设施调查1.3.3　市场供给与需求调研市场供给调研　市场需求调研1.3.4　市场调查质量控制客观性　全程性　全员性　综合平衡性1.4　市场调查的实施要点1.4.1　市场调研的具体内容市场环境　市场需求和消费行为　产品调查　价格调查　促销调查　营销渠道调查　竞争调查1.4.2　市场调研的关键点调研方向　调研阶段1.5 房地产市场调研的方法1.5.1　按调研对象划分全面普查　重点调查　随机抽样　非随机抽样法1.5.2　按调研方法划分访问法　观察法　实验法1.6　房地产市场调查的程序1.6.1　初步调查情况分析　预备调查　决定研究范围1.6.2　决定收集资料的方法次级资料　原始资料1.6.3　设计调查表决定调查方式　决定采用哪种类型的问题　设计调查表时应注意的事项1.6.4　选样随机抽样　计划抽样　分层抽样1.6.5　资料整理与分析编辑　编号　制表　分析与解释1.6.6　报告的准备与提出1.7 走出房地产市砀调研的误区1.7.1　没有完美的市场调研1.7.2　需要注意的其他问题1.8 房地产开右不同阶段的市场调研1.8.1　购地前的宏观调查1.8.2　购地后项目产品定位分析1.8.3　配合产品设计进行的调查1.8 4　配合市场营销进行的调查1.8.5　其他方面的调查工作第2章　深度分析阶段——调研的要素及分析2.1 如何避行房地产市场的分析2.1.1　分析精要掌握基本的数据和事实 重视价格和空置指标　重视宏观经济　重视分析的模式化2.1.2　分析的作用开发商　投资者和金融机构　设计人员 营销经理 地方政府　租户和购房者2.1.3　市场区域的确定营销市场区域和大小的因素　物业类型和市场分析2.1.4　市场分析因素宏观因素分析　市场供求分析　相关因素分析2.2　如何进行房地产开发项目的市场调查2.2.1　调查内容对经济与发展形势的了解　对房地产市场发展态势的了解　对房地产政策法规和政府有关措施的了解　对项目周边居民的调查了解　对周边同类楼盘的调查了解2.2.2　调查方法直接调查间接调查　直接征询现场“踩点”调查2.3 如何确定房地产开发项目的市场定位2.3.1　市场定位的基本程序和内容 市场调研后期2.3.2　市场定位的基本原则2.3.3　市场定位中存在的问题2.3.4　市场定位工作的对策与建议2.4 客户细分与市场定位2.4.1　客户细分2.4.2　市场定位2.5 对竞争者进行分析2.5.1　识别房地产企业的竞争者2.5.2　确定竞争者的目标2.5.3　确定竞争者的战略2.5.4　判断竞争者的反应模式2.5.5　企业应采取的对策2.6 房地产竞争情报的收集方法和分析技术2.6.1　竞争情报源正式出版物　非正式出版物　互联网 人际网络　房展会或研讨会2.6.2　竞争情报的收集方法文献检索 搜索引擎和网络数据库　专项调查2.6.3 房地产竞争情报的分析技术SWOT矩阵分析法 竞争对手跟踪　反求工程　市场信号分析　事件分析2.7 市场购买行为分析2.7.1 影响消费者购买的主要因素社会文化因素与消费者购买 个人因素与消费者购买 心理因素与消费者购买2.7.2　消费者、购买行为的类型消费者卷入购买的程度所购商品不同品牌之间的差别程度2.7.3　购买决策过程确认需要收集信息 评估供选择的品牌 决定购买　购买后行为2.8 对目标物业的分析2