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套均600万，20天，6.3亿;绿地锦天府，在无节点、非蓄客阶段，进4月后接连两个月，快速刷新了成都楼市豪宅类产品历史成交最高纪录；
不仅创造了高端销售记录，更创造了成都楼市新销售纪录，代替很多刚需王，成为全城销冠。
内部全检查后，总结两大锦天府经验，可供参考。;价值标签的牢固建立;第一次成功建立价值标签 二环路别墅，提前成功者标志;12年10月以“年纪越大，别墅越远”入市;12年11月以“王石话题”制造了话题高潮;12年12月以“12生肖”迎接新年;12年12月以“12生肖”迎接新年;13年2月以“成功堪比取经难”西游类比成功苦;13年3月以“成功如上刀山”正能量;13年4月以“保姆享花园”暗示别墅不能买太远;每个月不间断曝光，大众媒体制造知名度，中途从未改变价值标签 锦天府价值标签在客户乃至成都人的心里稳固建立 一说二环别墅，首席联想锦天府。;第二波建立价值标签 二环路豪宅领袖;13年4月底以真实热销故事铺垫二环豪宅领袖地位;13年5月中，和豪宅谈理想，在二环当成豪宅价值最高标准;二环路形象全线打造完毕，就在开通前期，二环路于本案的价值被客户认可，开始实现销售狂奔； 对这一阶段成交客户调查访谈，其放弃雍锦汇、仁恒滨河湾，都是因为二环地标价值，对手不具备。; 高端楼盘，非刚需卖法;时间\月;为什么锦天府转化率能够达到10%以上，
而高端市场普遍转化率较低？
从销售线来看;要知高端怎么卖， 先明白刚需与高端的区别在哪？;什么是高端客户？;刚需产品销售模型：;刚需模型卖高端：;高端客户销售模型：;从根本上来说，高端和刚需的销售模式的区别就在于认识到两种客户的不同，
高端客户=吃饱了的人*=不饥渴*
刚需客户＝十分需求＊＝饥饿＊
两种消费路径，必然导致两种销售手法。; 高端营销四大毛病;病症1：操盘者情节病 ;病症2：行业惯性病;病症3：浅尝辄止病;病症4：刚需高端一锅煮;THE END 谢谢！
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