促销方案案例(电动车).pdfVIP

231 电动车促销方法 如何制定促销活动方案及其流程 麦科特电动车 1038 一、促销活动流程和方案的制订 1、 策划筹备阶段 ：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组 织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改 并付诸执行。 2、 前期的准备阶段 ：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 （1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、 人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 （2 ） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小 包装试尝品，音响 —— 听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品 —— 捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、 参与即赠的奖品、 购买抽奖的奖品等等。 视整体情况与公司经济实力有选择的、 安排好数量的合理准备与使用。 （3） 人员： 促销员工的选择与安排， 如要组织节目、 游戏、 活动则考虑请嘉宾、 主持人 （稍有名气费用要低） ， 请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。 （4 ） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应 该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广 播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到 广泛告知 的宣传效果。 （5） 各方关系的前期协调 ：确保一切行为活动符合法律法规 —— 市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避 免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一 切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。 （6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预 算。 （7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。 3、 执行实施阶段 ：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的 感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、 购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极 强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品 为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品 奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那 句话，必须做好应对各种突发事件的准备。 4、 促销效果评估总结 ：如果促销是持续型的长期性的，需要进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期 的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到等预期目标，进行媒介效果的评定，收支 情况进行准确的核算与分析。 5、 善后工作的进行 ：一切事后工作的处理，费用的结算等等。 总析： 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品 促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点， 结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。积极造势与配 合以概念营销和事件营销。 选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确， 价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。 补充 ： （1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也 可能因为不同的位置而费用不同。 （2 ）供货数量：如果我们