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贸易术语与国际贸易惯例 陈秀委 朱雅梅 谢小芳 贸易术语（或称价格条件）：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。 作用： 1、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用； 2、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系； 3、有利于买卖双方解决履约中的争议。 常用国际贸易术语 FOB（装运港船上交货……指定装运港） CIF（成本加保险费、运费……指定目的港） CFR（成本加运费……指定目的港） FCA、CPT、CIP FOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同 （一）FOB FOB—— Free On Board（…named port of shipment） 船上交货（……指定装运港），意为“装运港船上交货”。 5、FOB术语下需要注意的问题 （1）风险划分的界限 风险的划分以“装运港船舷为界”。表明货物在装运港越过船舷之前的风险由卖方负责。 5、FOB术语下需要注意的问题 （2）船货衔接的问题 （3）装船费用的负担问题 FOB Liner Terms（FOB班轮条件） FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） FOB Stowed（FOB理舱费在内） FOB Trimmed（FOB平舱费在内） （4）不同惯例对FOB的不同解释 《2000年国际贸易术语解释通则》与《1941年美国对外贸易定义修订本》的区别： ★表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel” 字样，如FOB Vessel New York。 ★适用的运输方式不同 ★风险划分的界限不同 ★出口清关手续及费用的负担方不同 案例分析 交易双方签订了关于买卖3万吨中国圆粒大米的合同，合同规定的交货条件为FOB上海，目的港为沙特阿拉伯。签约时，买方保证该合同大米运转沙特阿拉伯销售，不转口其他地区。合同签订后不久，卖方获悉买方将大米销售给香港一家公司向菲律宾转销，卖方遂要求买方提供的大米运往沙特的保函或改为CFR或CIF条件交货，买方承认有转售的事实，但不认为自己的行为构成违约，其理由是：“按照国际贸易惯例，FOB条件意味着目的地不受限制。” 问：你认为买方的理由能否成立，为什么？ 答案 按照国际贸易惯例，FOB条件意味着目的地不受限制 这个是对的 但在合同中买方保证了大米运转沙特阿拉伯销售，应以合同为准 。 THANK YOU * 国际贸易中买卖双方分处两国，相距遥 远，在卖方交货和买方接货的过程中，涉及 许多问题，所以交易双方在洽谈交易，订立合 同时必然考虑下面几个重要问题： 1、 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？ 3 、由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 4 、由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 5 、买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 贸易术语就是为了解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。 贸易术语的表达： 在国际货物贸易合同中，单价应包括：计量单位、价格金额、计价货币及贸易术语。 其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港） 例如：每公吨1000美元FOB上海,此处“上海”为装运港。 　　每件1100美元CIF纽约，此处“纽约”为目的港。 　　　 表述：FOB+装运港 例如：“FOB天津” 1、FOB的含义——是指当货物在指定的装运港越过船舷时，卖方即完成交货义务。买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。 出口方 码头 进口方 2、适用范围——海运或内河运输 3、价格主要构成——出口商品成本 4、买卖双方的基本义务 卖 方 ⑴交货至买方指派船上，通知买方 ⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用 ⑶办理出口报关手续 ⑷提供相应单据或电子信息 买 方 ⑴负责租船订舱，支付运费，通知卖方 ⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用 ⑶办理进口报关手续 ⑷受领货物、支付货款 卖方风险 装运港船舷 买方风险 卖方费用（货物成本） 买方费用（运费+保险费） 若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费由谁承担？ 若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的卖方增加的仓储费由谁承担？ 卖方 买方 小提示：只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。 买方 买方 卖方 卖方