经营客及投资客.pptVIP

* * * * * * 现状 特点 需求 特点 有很大的客户群体 有雄厚的资金能力 企业规模在几百人以上 顶尖企业 典型 企业 客户分类 中小企业 沿街商铺 小作坊 已有一定的客户群 有部分资金周转能力 企业规模在上百人左右 客户量有限 主要租用商铺 资金实力有限 在2,3线城市能发展分店 主要租用商铺 罗莱 恒源祥 紫罗兰 偏向大规模的办公场所 对位置要求较高 凯胜 五月天 啄木鸟 市场主流潜在客户分类及特点分析 成熟期 成长期 中高端企业、成熟发展型企业 大型顶尖、实力型家纺企业 发展期 中高端企业、平稳发展型 中高端企业、初步发展型 发育、成长型沿街商铺 小作坊 大型顶尖、实力型家纺企业特征及置业关注点写真 如果要在那里设一个店的话，有可能是以展示、日常交流活动等为主。面积大概1000平左右吧。 我们在股东大会上有股东提出希望能够购买合适的物业作为企业以后办公用。但价格方面要便宜些，可能比成本价稍微高些。但在后面几年可以可以给予一定比例的回现等优惠。 （罗莱） 我们公司营销模式比较多样, 主要是专卖店, 其实是商场, 最少的是企业直营店。一般专卖店面积在100平米左右，2层。其中1层为店铺用，2层为存货用。所用的展厅一般在500-1000平米左右。 在商铺的选址上比较注重集中的商业街，要求周遍有银行、餐饮等配套。我们的商铺有些是